天下网商记者 章航英
被国外大牌美妆品牌占领的中国美妆市场，正在迎来新的变化。新锐彩妆品牌崛起，老牌国货美妆品牌也正积极转型。
这其中，成立于2003年的珀莱雅，算是这两年传统本土品牌中，转型较为成功的典范。
2017年，被称为A股“美妆第一股”的珀莱雅上市，当时线上销售额还只有6亿出头，销售占比也只有36%。两年后，珀莱雅线上销售额就已超16亿，增长了近3倍多，销售占比更是过半。
最近发布的半年报显示，珀莱雅的线上渠道持续增长，营收8.78亿元，同比增长43.85%，占比进一步提高至63.55%；
线上的增长抵消了一部分由于疫情影响下线下销售的缩减，在美妆行业大盘普遍亏损的情况下，实现营收净利双增长：2020年上半年珀莱雅营收增长4.26%至13.84亿元；归属于上市公司股东的净利润1.79亿元，同比增长3.10%。
线上增长挑起大梁后，珀莱雅也实现了自身的进化。
上市三年，珀莱雅的股价坐上加速度。自上市以来，珀莱雅的股价上涨超过10倍。如今市值已经达到361亿元。
这背后，珀莱雅有怎样的方法论？
一场活动狂揽10w会员
8月18日，珀莱雅与天猫年度会员日合作。珀莱雅开启一揽子“宠爱会员”计划。
事实上，从去年开始，珀莱雅就在针对会员酝酿新的运营活动和策略。此次天猫年度会员日，珀莱雅也投入了大量的资源，可算作是有史以来最大的会员回馈行动。
其中，一款青春宠爱礼包将珀莱雅时下最热门的爆款单品双抗精华、双抗小夜灯眼霜、夜猫子面膜打包在一起，珀莱雅任意会员可以用50元拍下这价值246元的新品礼包。
年度会员大礼包是重头戏，高阶会员只需要支付0.99元就拍下价值199元的会员新品礼包。此外，还能获得不同金额的会员宠爱基金。
此次活动区分了会员的阶层，不同会员体验时的价值不同。会员日活动期间，购买年度会员包的会员与其他下单数的会员重合率有4成，也就是说，年度会员日礼包达到了很好的锁客引流效果。
“礼包聚合了今年重推的新品，这次活动可以让会员低门槛尝试新品，也能一次购买锁定多次复购。”珀莱雅一位运营人员表示，此次活动与天猫共创，天猫提出了针对不同会员等级不同运营机制，取得了良好的效果。
当天活动会员数超过2万人。整个活动期间，累计活跃会员超过13万，活动目的达成率超过100%。另外，会员日当天也吸引了超过10000人的新会员。活动期间，珀莱雅狂揽会员超过10万人。
“品牌年度会员日”是天猫去年新孵化的营销IP。此前，天猫品牌年度会员日与兰蔻、海蓝之谜、OLAY、资生堂开展深入合作。算下来，珀莱雅是与之合作的第一个国产美妆品牌。
这事实上体现了珀莱雅对会员运营敏锐的嗅觉及行动力。
“这次合作目的是传递品牌温度和加强品牌会员的心智，尝试公私域通道全周期联动共振的会员机制玩法。”珀莱雅常务副总曹良国表示，这是第一次与天猫品牌年度会员日这个IP合作，达到了很好的效果。希望未来有更多的合作机会与合作方式，之后会尝试推出天猫定制的年度会员礼包。
珀莱雅内部将会员运营的地位提高到了十分高的地位。在珀莱雅看来，会员是品牌一项重要的资产。会员对于传递品牌的温度，加强品牌会员的心智具有独一无二的作用。
目前，珀莱雅已经形成了一整套会员运营完整打法。
先从招募策略上，珀莱雅倾向于从公域流量进行会员转化。期间，品牌将根据用户生命周期差异，实施不同触达策略和消息分发频次，从引入到流失，全周期跟进转化率和留存率。
今年上半年，由于对目标人群的次序招募拉新、精细化运营，刺激了线上的业绩增长。除了会员运营外，珀莱雅也在发力店铺粉丝增长。如今，珀莱雅天猫旗舰店粉丝数已经达到1196万。
破纪录的销量从哪儿来？
珀莱雅对渠道的选择与布局反应迅速。
2016年开始，线下渠道红利期殆尽，直播带货萌芽。珀莱雅迅速投入其中，紧锣密鼓布局。从2017年开始就将线上渠道作为发力对象，2018年就找来薇娅等知名主播尝试直播带货。
2019年，珀莱雅线上线上渠道营收16.55 亿元，已经有超过60%的增长，线上渠道已经成为半壁江山。今年上半年，线上渠道销售再发力，增长超过40%，占比超过6成以上。
这背后，是珀莱雅对电商渠道的持续深耕。
珀莱雅的电商业务划分为3个事业群运营：美丽谷传统国货事业群（珀莱雅等）、太阳岛新锐品牌事业群（彩棠、印彩巴哈等）和月亮湾海外品牌事业群（欧树、WYCON等）。如今，无论是线上天猫店还是直播，都成为其会员运营的重要阵地。
天猫提供了许多会员运营的工具，比如“专属客服”“专享礼券”等，不同等级的会员等级对应不同的会员服务。根据珀莱雅初步用户策略，整个天猫店搭建了各阶段的拉新和促活的场景。
今年以来，珀莱雅会员人群总量已经翻了一倍，带来店铺生意的大幅增长。在引流促活之外，会员运营还成为新品孵化的重要步骤。
为了知道消费者真正的需要，珀莱雅正在利用天猫数据平台积累用户习惯，尤其通过会员的诉求，切中年轻消费群体的需求和时下美妆潮流。
“每次新品首发，活跃会员及老会员较易接受新品概念并快速尝新。”曹良国表示，这将为珀莱雅进行后续新品的推出提供依据和反馈。
区别于传统国产美妆品牌以外包为主的生产方式，珀莱雅90%以上的产品实现自产，可以实现对需求和趋势的更快反应。如今，珀莱雅供应链强化数字化管理，控制中心与车间数据互通互联，能够做到实时跟踪产品入库信息等数据。
珀莱雅CEO方玉友曾对媒体表示，公司会投入大量人力和时间考察内容产出和反馈。这一关过了之后，再考虑优调性，产品和受众群体的取向；第三步是对比消费群体的画像是否与自己品牌、产品调性符合。
这套方法论已经在过去一年得到了验证。
去年，珀莱雅打造了一款黑海盐泡泡面膜的爆品，天猫旗舰店月销超100万盒，打破天猫美妆历史。同时，打造了一款小爆品印彩巴哈insbaha彩妆粉底液，目前，这款粉底液在天猫旗舰店仍旧销售火爆，月销量超过10万瓶。
依据大数据及粉丝画像，今年上半年，珀莱雅连续推出了红宝石精华、双抗精华、小云朵洁面、时光鱼子精华和解渴修护面膜等多个新品。其中，红宝石精华、双抗精华等已然跻身爆品行列。目前，红宝石精华在天猫旗舰店月售超过1.4万件，双抗精华月售超过1.1万件。
国货美妆突围
珀莱雅创立于2003年，主要进行化妆品的研发、生产、销售。2017年11月，珀莱雅以15.34元的发行价上市。如今，珀莱雅的市值已经远超300亿，达到340亿。珀莱雅抓住了美妆需求爆发的红利期，成为本土美妆品牌转型的典范。
此前，外资品牌相对于本土国货产品的创立历史、经营经验都有优势，无论是品牌力还是产品矩阵打造都十分成熟，消费者对大牌国货的更为信任和熟悉。
随着年轻一代消费者成为主流，他们更乐于尝新，不再迷恋大牌，开始关注性价比，并越来越青睐在社交媒体和内容营销获得知识和判断。抓住年轻用户的市场越来越成为国货美妆品牌未来的突围之路。
在这样的背景下，完美日记、花西子等国货新品牌崛起，传统美妆品牌也正在着力转型。
珀莱雅针对自己的产品，很会讲品牌故事、产品故事。去年，“淘宝口红一哥”李佳琦仅直播两分钟，珀莱雅泡泡SPA面膜就被抢购一空。与此同时，珀莱雅洗面奶等几款产品也几乎都是上架秒空。
除了持续在在线上打造爆品，珀莱雅也在发力打造品牌与产品矩阵。
今年上半年，珀莱雅的品牌结构进一步优化调整。除了主品牌珀莱雅之外的其他品牌(含跨境品牌代理业务)，营收为2.51亿元，同比增长64.32%。
珀莱雅旗下跨境电商彩妆品牌，如韩国美妆YNM、意大利彩妆WYCON、西班牙抗衰护肤品牌SingulaDerm跨境小众品牌，弥补了其在彩妆方面的品类空白，并开始往高端产品延伸布局。
珀莱雅也正在通过培育自有彩妆品牌及代理跨境彩妆品牌等方式，快速拓展彩妆品类。彩妆品类也实现了较好的增长性和盈利空间。
今年上半年，珀莱雅彩妆营收1.37亿，同比增长251.7%。彩妆营收占比也从去年同期的2.94%提高到9.92%。
目前，珀莱雅旗下拥有“优资莱”“韩雅”“悦芙媞”“韩雅”“猫语玫瑰”“印彩巴哈”“彩棠”“YNM”等多个子品牌。
安信证券研报显示，印彩巴哈位列天猫面部彩妆品类TOP20，彩棠自下半年发力营销后获较高市场认可度；国泰君安则预计彩棠2020年营收有望近亿元。
7月16日，首个天猫新品牌孵化基地落户珀莱雅
珀莱雅在2019年报中也提到，2020年战略重点之一是“内部创业与外部孵化平台化”，即孵化新品牌、新品类，并提高运营效率，降低管理成本。在今年的天猫金妆奖上，珀莱雅宣布将与天猫建立孵化基地帮扶中小美妆企业。
珀莱雅的高速增长背后，离不开高速的电商领域的持续耕耘及在产品方面的深入布局。随着美妆这门生意的红利的持续释放，传播方式与消费语境的轮换，以珀莱雅为代表的国货美妆品牌们正在大牌狙击下开辟新的道路。
编辑 陈晨
国潮崛起：为什么95后一代，推动百家美妆国牌增速超10倍？
三里屯太古里的广场，朝阳公园的写字楼，开往东四十条的地铁，都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。他们有的一袭青衣罗衫，有的身着赤色长衫，配上流云飞袖和刺绣花纹，气定神闲地喝着可乐、刷着手机，让人恍然间有时空错乱之感。
96年的女孩雅颜就是其中一员，她告诉投中网，他们把穿汉服的称为“同袍”，取自《诗经·秦风》“岂曰无衣，与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她，亲眼见证了汉服越来越火，快速出圈。
每次在街上遇见同袍，雅颜说，常常相视一笑，心中欢喜。事实上，推动汉服潮水的，不是中年人，而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示，汉服消费者的平均年龄为21岁，其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。
《汉服产业报告》显示：2015年时汉服消费人群接近50万，2017年时近120万，到2018年，已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂，一件单品的价格普遍在四五千左右，套装更是在上万元起，然而目前官网显示工期已经到了明年12月底，光有钱不够，还得耐心足。
汉服潮只是冰山一角，和年轻人穿衣打扮相关的市场，特别是美妆、鞋、服装三大品类，中国元素风行，国有品牌也在撕下“土味”标签，愈加“潮”起来。
“李宁最近的秀就很火，简直潮爆了。” 数位95后的采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月，李宁再次回到巴黎，发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内，模特举着象征文化融合的旗帜，穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月，李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热，一些款式相继出现了排队、摇号的情况。
绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机，6月26号，李宁公司发布盈利预喜，19年上半年，公司净利润相比于去年同期的2.69亿元增加不少于4.4亿元，同比增幅超过160%，李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。
除了李宁一类的经典品牌，新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间，589个国货美妆成交额同步增长100%以上，而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛，增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。
完美日记是当中最大的黑马，2017年才开设天猫旗舰店，2018年就实现天猫双11成交额破亿，今年618中，完美日记更是拿下天猫彩妆第一，爆款哑光唇釉卖出26万支，其中平均每10支这样的美妆国货，7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。
月亮不再是国外的圆，年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示，90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中，90后占比35.64%。而在外国品牌消费者中，90后占比30.93%。其中，国货化妆品的销售增速更是达到了104.88%，而国外品牌仅为14.18%。
国潮热看似热闹，现象的背后，消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变化。
以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代，他们有更强大的文化自信，和天然的民族认同感，上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。
“不好意思，这都什么年代了，完全不觉得进口比国货好啊！” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样，表示“进口”这个词，本来就很老土。
唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致，47.56%的消费者表示“对国货有好感”，“不买国货的”只占0.56%。
三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到：“不客气地说，上一代企业家，大部分骨子里有点自卑心理，甚至有点‘崇洋媚外’，这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者，由于自记事起，就知道国外什么情况，通过出国留学、 旅游 、日常交流，对国外的月亮一清二楚；对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品牌的正常心态：他们既懂欣赏国潮，也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”
梓轩是个95后，剧迷，他告诉投中网，这种文化认同和“看剧有关”，他说，很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西，它们和漫威一样，甚至比漫威更有穿透力。
“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘，傲雪凌霜宋子琛，道长成功骗到了我的眼泪！”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》，同时期，《长安十二时辰》、《哪吒》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。
国力提升和传统文化对年轻人的辐射，有助于提高他们对于国货品牌的认同，进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程，例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌，设计领域的三宅一生就是其中的代表。
除了对文化的认同，“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词，而国货也借势扩大了市场份额。
“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样，价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”，要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱，她才不在乎是国产还是进口，重点是哪个更值，“比如飞跃的鞋子，潮、性价比高、实用，为什么还要多花钱买大牌，我傻啊？”
作为互联网原生冲浪者，95后有能力进行钻研性消费，他们熟练地穿梭在各个平台之间，微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝，对比产品和渠道的优劣，消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成，完全没有任何违和感。
此外，从众心理明显，对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为，也不同程度地被国货品牌所运用，推动国潮的发展。
除了需求端的变化之外，渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。
线上渠道愈发碎片化，人们的注意力也在发生迁移，国货护肤品牌HomeFacialPro（HFP）就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌，在17年就已实现年销售额过10亿，在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”，获得全网个护美妆类第七名，并在今年618汇总再次破亿，击败传统欧美大牌。它是如何做到的？知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。
“营销是可以出爆款，但首先是产品要有卖点，具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位，产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主，外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”
当产品有了爆款潜质后，再请流量明星王一博代言为品牌背书，接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道，选择在各大种草平台推广，王林总结为两个关键步骤：
第一步、种草。通过和KOL合作，以软文和测评的形式覆盖目标用户，把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类：微信、微博、淘宝、小红书、B站，据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文，在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。
第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机，在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。
“营销也是赌博，高手要有经验，还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。
投放上要密集，短期让目标用户形成深刻印象，最好是营造这样一种感觉：我怎么在哪里都能看见它家的产品？ 这对于小镇用户来说，这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说，他们更容易受到媒体的影响，从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号，主要在 情感 、 时尚 类大号。
内容上要抓人性弱点，王某列举了HFP的一些标题，让投网中“感受”一下如何抓人，比如：
HFP重磅新品火了！不到33天变白一个度，让我对国货彻底改观了！
太佩服“天仙”刘亦菲了！在这一点上，她这么多年都没输过！
不愧为台湾第一美女！44岁撩到小7岁迷弟，林志玲的逆龄秘籍竟是它？
投放内容会根据效果一次次迭代，但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。
“其他平台和微信也触类旁通，不过在微博、小红书上，投放的矩阵很重要。”
王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款，比如林允同款、欧阳娜娜同款等，加强产品的背书效应，再通过KOL进一步造势，提供更加细腻的产品测评和种草攻略，同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加，在用户圈层形成“爆款”效应。
除了线上渠道，线下渠道的业态也在改变，用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软，注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。
李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店，在三里屯的NING SPACE里，主题结构运用解构主义的设计理念，空间风格走复古主义，霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感，还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都，中国李宁继续走中国风，以“水墨山行”为主题开设快闪店，并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。
这么做的不止运动品牌，国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道，积极布局一二线城市，入住优质商圈，重视体验，而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时，将这样的思路解释为“整体空投”：不只考虑单一的渠道，而是综合考虑线上线下的流量，用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望，例如“消费者可以线下体验，再到线上产生复购。线上可以加大曝光，为线下门店导流。”
人群变了，渠道变了，没有跟着变的品牌会被快速拉下马，被更为生猛的新物种替代。
国货界有个现象叫做“成龙魔咒”，曾经请成龙代言的龙头国货品牌们，例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水，毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合，实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐，管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。
老国货品牌想要华丽转型，新国货品牌想要占领心智，在消费信息更加对称的今天，品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外，安踏的转身也具有启发意义。
“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者，刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后，以报纸为灵感，标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”，一发售就遭遇疯抢，国内从一线到五线城市，几乎都排着长队，而在美国奥克兰，发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。
不光是和篮球巨星联名，安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫，以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源，鞋款上有古代滑冰者的吊饰，鞋侧还有冰嬉幡旗勾边，一共8个配色，底蕴、精神、潮流，博人眼球的符号一个没落下，还特别限量1000双，一发售就被秒空。
安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA（美国航空航天局）等国际知名符号，这一波操作下来，安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签，变潮起来。
联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性，例如完美日记与大英博物馆联名，推出了16色眼影盘“幻想家”，设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘，主推打破束缚、纵情爱与表达的概念，而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元，还有优惠可以领，年轻女孩们难免趋之若鹜。
联名还是品牌之间相互借力的方式，通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作，LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度，而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位，不但联名款一件难求，也实现了品牌之间的共赢。
光靠联名可以抢一时的噱头，想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去，小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为，品牌战时代已经结束，想要领先，需要更加聚焦，占领细分品类。
以目标用户为中心，改造供应链和产研体系，打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品，注重数据的反馈，不断迭代产品，才能持续保持品牌价值。
安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题，产品由鞋服商品中心研发，距离消费者太远。安踏此前向媒体表示，公司经历了痛苦的架构调整，推进品类制，建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部，每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈，这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。
广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过：“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论：以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代，对于消耗性产品，他们更看重性价比；而对于和 情感 和附加价值高的消费，他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下，年轻人今天买的不再是一件T恤，或是一支口红，更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。
新人群的特点，制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机，特别是在“美业”，例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火，当想到化妆品，世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿，还有国货美妆时；当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪，而是中国品牌时，民族品牌的复兴才真正开始燎原。（文/雪颖 来源/投中网）
（文中提及采访对象王林为化名）
一个上市公司的股价对这个公司有什么影响？
很多投资者肯定有疑惑，公司上市后融资到的钱跟上市发行价有关系，后面股价是涨还是跌到底跟公司还有什么关系，很多人都想不明白，下面我们就来说道说道。1.很多上市公司的高管或者员工持有公司股份高管的管理能力直接影响的公司的发展，如果股价一直跌就说明这家公司财务基本面不好，没有给公司带来好的利润，直接体现在他们管理能力上，并对他们后期的发展造成影响，并且他们持有公司股份，股价跌了他们的财富自然就跟着缩水了，所以很多上市公司还是希望股价涨的，但是也不排除有高位想套现的大股东。
2.品牌效应很多上市公司能够上市，就说明这家公司的实力比较强，因为中国上市实行的核准制上市比较难，如果后期公司股价一直涨，自然就被很多投资者关注，并且很多大的合作公司也会关注，公司基本面好，关注的人多了，广告开销都可以省下来，比如2017年明星股贵州茅台，有做股票的谁不知道。公司股价一直上涨，公司实力在增强，品牌效应自然就好了，品牌效应好公司各种跟外界的产品销售啊，战略合作，各项资金等往来，都比较方便。如果你公司股价一直跌谁愿意跟你合作。
3.定增增发股份带来好处一家公司发展的好，后期要扩大生产规模提升公司营业能力，往往很多上市公司采用的是定增增发的手段来进行融资，如果公司股价好，走势有的好，会引来很多战略投资者，并且增发价格也比较高，融资的到的钱也比较多。钱多对于一家上市公司来说的话，可以解决很多难解决的事情。4.很多公司有股权质押现在很多公司会采用股权质押的方法进行融资，如果股价一直跌导致平仓，融资时候都有设定的平仓线，比如乐视网的贾跃亭股权被平仓，彻底失去股权，所以有通过这个手法融资的都不希望公司股价下跌，给公司带来不必要的麻烦。
以上四点我觉得股价变化会对上市公司带来的影响，如果大家有什么其他观点的可以在评论区评论交流。感觉写的好的点个赞呀，加关注获取更多股市分析。
