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本文作者 | 张贺
“你配速多少？”
这年头，跑步的人越来越多，甚至于一个城市的不同区域都有各种各样的跑团。在跑友圈，配速和跑鞋是永恒话题，不时还会有马拉松抽签结果出炉时的喜悦与失望。
这只是当前运动风靡的一个侧面。
目前各类运动博主在自媒体平台风生水起，帕梅拉全球爆火就是证明。去年6月，高瓴创投入股特步国际，看上了盖世威和帕拉丁两个运动品牌。今年2月，keep提交招股书也引得媒体报道铺天盖地。
尽管keep尚未走出盈利困境，但其曝光度已经表明，运动是一门好生意，尤其是动辄上千、易损耗的运动鞋。
给Nike、Under Armour等品牌代工运动鞋的华利集团（300979.SZ），于3月初发布了2021年业绩快报，全年营收174.7亿元，利润总额36.84亿元，分别同比增长25.4%和60.28%。其利润总额若放在2020年，排名A股第200名，超过现在约96%的公司。
年产运动鞋1.8亿双，客户集中度较高
运动鞋履行业的经营模式主要分为两种，品牌运营与制造分离模式和一体模式。其中前者占主流，Nike、Adidas、Under Armour等主要品牌均为该模式，安踏、特步两者兼有，不过前者占比也在增加。
在专业化分工下，制造企业可以更加专注，行业空间也十分可观。
华利集团就从事运动鞋履的开发设计、生产与销售，主要为Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、UnderArmour、HOKA ONE ONE等全球知名运动品牌提供开发设计与制造服务，与全球运动鞋服市占率前十名中的五家达成了长期稳定的合作。其中耐克为第一大客户。
华利集团产品分类 来源：华利集团招股说明书
当然，这种长期稳定合作是相对的。
以Nike为例，尽管华利集团与Nike的合作从2012年就已开始，但是在Nike品牌供应商体系中，华利集团仍属于新生代成员。而且二者合作产品主要为跑步鞋和滑板鞋等运动休闲鞋。
竞争对手丰泰企业与Nike的合作年限更长，而且产品系列更丰富，包括专业运动系列，产品平均单价也高于华利集团。
不仅如此，华利集团的客户集中度较高。招股书显示，2017-2019年，华利集团前五名客户占其应收账款余额的比例分别为72.63%、75.04%、80.31%，对应的是前五名客户的营收占比分别达到83.01%、84.57%、86.14%。
当然，随着新客户的持续导入，客户结构会逐渐优化，但这个过程不会一蹴而就。
产量上，华利集团是全球为数不多产量超过 1 亿双的运动鞋专业制造商之一，2019 年的鞋履产量超过 1.8 亿双，并且在越南、中国、多米尼加、缅甸等地共开设了逾20家制鞋工厂。
从华利集团的经营活动分布看，中国境内为开发设计与管理总部，还包括部分销售、采购及生产制造，越南为主要生产基地，中国香港主要负责销售与采购。
2021年IPO，华利集团募资约39亿元，越南生产基地的扩产占了较大比例。这反映了华利集团的另一个风险：生产基地集中于越南。
华利集团IPO募资投向 来源：招股说明书
华利集团在招股书坦言，由于鞋履制造是劳动密集型产业，而越南人力成本较低，所以其主要生产工厂位于越南。但是生产基地集中的情况，会给华利集团带来一定的风险。因此，华利集团也在积极开拓缅甸和印尼工厂。
在今年3月的调研中，华利集团称印尼工厂规模较大，将分期建设。其中，一期工厂预计今年年底开始投产。而缅甸工厂则需要等待当地局势稳定后加快建设。
运动鞋履高景气，业绩稳定提升
以跑步为代表的运动愈加流行，造就了消费者对运动鞋履的需求持续提升。
根据 Grand View Research 数据显示，2018 年全球运动鞋履市场规模已达到 1465 亿美元，近十年来，运动鞋履市场规模增速有所提升，2010-2015年，增速约为6%-10%，2016年之后，运动鞋履市场规模复合增长率超过13%。
尽管2020年受新冠疫情的影响，全球运动鞋需求量下降，但疫情恢复后，全球运动鞋市场料将保持稳定增长。
在行业影响下，华利集团的业绩虽有一定的波动性，不过总体增速优于可比公司。
来源：华利集团招股书
而且，在2020年全球运动鞋履销量下滑的同时，华利集团虽然营收同比下降8.14%，但归母净利润却同比增长3.16%。
从2021年经营情况看，受越南当地的疫情防控政策影响，可比公司丰泰企业当年营业利润同比下降9.8%，裕元集团营收同比增加1%。而华利集团由于积极的应对，营收和营业利润则分别同比增长25.4%和60.57%。
如此的业绩表现，除了新导入了Asics、On、New Balance等客户，还有不断提升的产品单价，由此也带动了华利集团的销售毛利率从2017年的23.11%，提升至2021年前三季度的27.87%（iFinD数据）。
客户拓展不能停，原材料涨价有挑战
尽管产品单价、营收规模均处于良好态势，但身处产业链中游，华利集团仍然不能掉以轻心。
鞋履制造行业，上游为纺织业、皮革业、橡胶业、化工业等，下游是鞋履品牌运营行业，终端客户则是普通消费者。
来源：华利集团招股书
近两年，尽管Nike为代表的海外品牌仍然在国内占有很大份额，但以李宁、安踏为代表的本土品牌表现得也很强势。
以慢跑鞋为例，华利集团客户中，Nike、HOKA ONE ONE 、Asics、On、New Balance等均为知名跑鞋品牌，但近几年李宁旗下的飞电、绝影、超轻等系列，361度旗下的国际线、特步的160和260系列与索康尼品牌也都获得不少受众。
随着主要客户的竞争对手在增加，如果华利集团不能及时有效拓展客户，在未来的竞争中恐怕会处于不利地位。
原材料的挑战也不容小觑。
据华利集团介绍，其原材料主要包括纺织布料、皮料、橡胶、化工原料等。直接材料占主营业务成本（扣除外购产成品成本）的比例在6成左右。而以原油为代表的大宗商品价格持续上涨，给人们的生产和生活产生不小影响。甚至有专家称通货膨胀将持续十年之久。
在今年2月的调研中，华利集团表示，其主要原材料由客户指定供应商，采购定价主要由客户与供应商谈定。部分橡胶原材料等，华利集团会根据客户指定的质量标准进行自主采购，采购的价格则根据市场价格由华利集团与供应商谈定。
尽管华利集团称，其销售的定价模式是成本加成的模式，原材料的涨价最终会反映到销售价格上。但考虑到下游客户多为全球主要的运动品牌厂商，原材料涨价能否顺利传导，恐怕还需要打个问号。
代工耐克的宁波老板身家800亿，代工是个暴利行业吗？
代工耐克的宁波老板身价有800亿，让人眼红不已。代工是个暴利行业，尤其是一些做名牌的代工厂，国外一些公司和企业拥有专利，但是他们没有廉价的劳动力，所以就选择在中国开设代工厂，中国生产了产品之后由他们贴牌，再销售到世界各地，但是在这过程中价格就翻了好几倍，普通的耐克鞋在没有上标之前只是很普通的鞋，但是标上了耐克的品牌标志之后价格就会翻好几倍，而代工厂往往只是赚一些基本的加工费，拥有品牌的企业才是获利的大头，这也是让人觉得无可奈何的事情，中国人口众多，拥有很多企业，但是核心技术往往都是国外的，中国的企业只能赚一个辛苦费。
明确了该代工厂是耐克的代工厂之后，大家也就不会再纠结于品牌的效应了，因为没有标上耐克品牌的鞋子便宜了很多，所以很多人都愿意买单，但是尽管比正版耐克鞋便宜了很多，耐克代工厂卖出的鞋子还是会高于一般鞋子的价格，很多人受到耐克品牌效应的召唤都会主动购买代工厂的鞋子，所以耐克代工厂的这位宁波老板不需要费什么力气就可以赚的盆满钵满。
我国有很多国外大牌化妆品或电器的代工厂，比如富士康就是苹果电子产品的代工厂，我们都知道流水线产品的单价是比较低的，但是被贴上了品牌的标签后往往都是让人望尘莫及的价格，所以大家也应该扪心自问一下，品牌真的是万能的吗？有钱的人可能不会在乎，但是我们应该精打细算，不要为多余的东西付费。
我们应该正视我们国内的企业，很多企业的商品质量不输国外，只要我们使用了之后觉得质量好、感觉优，那么就不在乎他是哪个品牌，我们要多给国产品牌一些机会，用自己的真实经历多尝试出一些好的产品。无论如何，我们心里的那杆秤一定不要因为品牌的力量而过多倾斜。
代工耐克的宁波老板赚了800亿，耐克的利润有多高？
特别高，没看人家老板都挣了800亿了。
首先，我先来废话一下。
耐克是NIKE，它是美国体育品牌，总部位于美国，其公司生产体育用品，有衣服、鞋品、运动器材等。
耐克是世界上著名的体育运动品牌，英文NIKE是指希腊胜利女神，而翻译成中文就是耐克。
耐克的商标是一个对号，这是为了激励世界运动员并为其献上最好产品的荣誉。
耐克曾首创气垫技术而闻名世界，而气垫技术也给体育节带来了一场革命。
好了，我的废话完毕。
对于标题中的问题，我有以下回答。
一、耐克的利润有多高？
耐克这种鞋说句实在话，成本很低，他们卖的就是个品牌。
要知道，耐克的鞋子一双最低都五六百，高的都上千块，而耐克目前也是最畅销的鞋品，所以耐克的利润是高的不能再高，就一个代工厂就能赚够了800亿元，这还不说耐克总部和耐克这一条经济线上。
据悉，耐克的创始人位居全球第28名，个人资产更是达到了347亿美元。
就这一个代工厂和创始人的身价，我就不多说耐克的利润有多大了，这800亿和347亿美元，着实有点吓人。
二、我的看法。
随着我国社会发展和经济发展，我国的老百姓对一些奢侈品的需求也越来越大，又随着鞋圈文化的出现，耐克鞋和各种品牌的鞋子也被推上了风口。
我是一名学生，一般穿国内的鞋子，小学和初中基本都是特步、安踏、李宁、鸿星尔克，高中基本就开始特步、安踏，而现在大学基本全身上下都是安踏，我个人觉得安踏的鞋子和耐克的鞋子没什么两样，穿着舒服就行，并且我国的造鞋技术也是世界之最。
好了，我希望看到我回答的朋友们多多支持国产，安踏的鞋子是真香。
