作者：李沐之
今日，A股市场C2M概念股“横空出世”，相关概念股相继涨停。其中已启动C2M战略的公司中纺织服装占比较高，因此纺织服装板块掀起涨停潮，如意集团、朗姿股份、奥康国际、拉夏贝尔、贵人鸟等个股涨停。
从消息面上来看，淘宝特价版昨日正式上线，首次发布C2M战略，依托核心数字化能力帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。作为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，淘宝特价版也成为未来3年产业带企业最大的增长机会。和淘宝特价版一起亮相的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。
而此次C2M概念再度被引爆，并将其影响力传导至资本市场，主要是基于内需、消费拉动等一系列政策引导和需求，叠加阿里发布C2M战略的结果。资金选择是最聪明和迅速的，C2M看似“横空出世”，实际上在产业升级的背景下中“潜伏已久”。
改变商品供应链 没有“中间商”赚差价
C2M的崛起，体现了制造业的行业中心已经由工厂“翻转”为消费者。回溯C2M概念的“历史沿革”，类似的表达还有电商行业的C2B（Customer to Business，反向定制）。相对于B2C、M2C这些传统链路，C2M意味着消费者翻身做了主人，品牌和厂家实现了更好的利润——按需生产、个性定制、降低成本、大幅提高生产以及零售的效率。
产业升级的过程中，大数据能够指导上游生产变革，消灭库存，降低成本，提高效率。虽然商业世界想了无数的方法，库存问题也已经有了不少优化，但是它依然是商品供应链上的一大“顽疾”。
C2M似乎能成为解决库存难题的终极答案。C2M模式是按需生产，没有库销比，先有订单再生产，最大限度地解决库存问题。
从淘宝发布的C2M战略来看，电商模式对上游的变革程度最深，从品牌和通路两端提升制造厂商的附加值。消费者直连工厂，改变了整个商品供应链，没有“中间商”赚差价。
在产业升级的大背景下，除了传统的B2B电商和科技企业之外，越来越多的消费类电商启动B端赋能计划，切入上游供应链领域，利用自己积累的数据、技术提高工厂效率，反馈C端需求；与此同时，迎合消费升级趋势，通过直连工厂，为消费者提供高性价比和个性化的商品。典型参与者例如必要商城、网易严选、淘宝心选、京东京造、拼工厂等，但是模式不尽相同，对产业链的变革程度也呈现出差异化的特征。
方正证券分析师靳晓雪表示：“电商C2M模式兴起的三大背景：第一，电商红利衰退，倒逼电商平台挖掘存量市场；第二，消费分层明显，制造企业亟需精准捕捉需求；第三，制造企业具备数字化生产的能力。在制造企业、电商平台的共同推动下，C2M模式表现出较好的销售爆发力。”
除了电商平台之外，传统制造类企业在C2M战略上启动比市场认为的更早更快。
金融界上市公司研究院曾经调研过奥康国际，公司高管表示：“奥康国际的C2M战略从2017年就提出了，通过门店的脚型测量仪，采集顾客的三位脚型数据，经过云计算及大数据分析，把生成的数据传输给工厂进行定制生产，既有一定的规模化，使得生产成本不高，而且是零库存，同时又能在一定程度上满足当下顾客的个性化需求。”
于是在C2M逐渐发展为炙手可热的“网红概念”之后，早早入场的奥康国际成为了资本市场的热捧。截至3月27日收盘，奥康国际本周股价涨幅接近20％。
剑指C2M赛道 产业资本提前布局
如果说阿里是要打造一个C2M的平台赋能企业，引爆了今日的二级市场。那么嗅觉灵敏的资本早就在一级市场上埋下“种子”。
一级市场早就有大笔资金早就涌入To B赛道，创投圈一直暗流汹涌。你方唱摆我登场的刷企业服务存在感背后都指向一件事：C端数字化基本完成，增量红利要向上游供应链要产出，B端的变化来了。
以复星集团为例，它的投资特点一直钟爱C2M模式，所做的投资大都围绕C2M生态圈来布局。复星集团董事长郭广昌是极为推崇C2M模式的商界人物代表。不过，复星提的C2M，是英文Customer-to-Maker的缩写。
有趣的是围绕C2M战略，复兴投资投资了三家有代表性的企业：阳光印网、红领、构家。
阳光印网旨在通过C2M模式对印刷行业进行互联网化改造，连接线下印刷工厂和客户，打造企业采购平台。
红领集团是一家做男装起家的传统服装企业。2003年之前，红领和大多数中国的服装厂一样，以代工为生，自主品牌的成衣仅在它的所在地青岛有一定影响力。
构家是互联网整体家装的代表。关于构家的C2M模式，构家创始人颜传赞曾介绍说，构家的室内设计信息化系统除了“一键构家”功能之外，更重要的是，系统可以直接导出图纸对接到工厂生产端，快速响应C端用户的需求，将用户数据连通工厂生产端，用户需求前置，最终实现C2M。
对于资本来说，无非是提前发现市场机会，埋下种子等待成熟。而对于企业和厂家来说，C2M是什么概念并不重要，如何在数据的指导下准确开发有需求的产品，不断升级迭代，确保自己能在时代的变化中活下来才是根本。
光大证券零售行业分析师唐佳睿表示：“C2M 是营销策略细化的必然成果，核心在于通过反馈消费需求，实现以更低的价格获取更高品质商品，同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地，其与厂家对接可以为 C2M 的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。”
C2M的未来是怎样的？无人能给出准确答案，引用《新零售》一书中的话：“未来，中国制造的趋势是，低质高价和低质低价的商品存货空间将会越来越小，甚至被逐步淘汰；高质低价的零售业，将迎来它的时代，而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。”
注：C2M是Customer-to-Manufactory的缩写，C代表消费者、顾客，M则代表工厂。
