A股五大上市保险公司今年1月份保费数据披露完毕。中国人保、中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险合计实现保费收入5719.61亿元，同比增长1.86%。
其中，中国人寿保费收入居首位，达2072亿元。中国人保保费收入增长最快，同比增速达17.89%。
对于当前保险股的表现，有券商表示，保险板块处在“机构低配 超跌 资产端地产行业边际改善”的三期叠加，呈现超跌反弹行情。
五大险企1月份保费数据出炉
从5家险企保费收入情况来看，中国人寿今年1月份实现原保险保费收入2072亿元，在五大险企中居于首位。不过，中国人寿也是上市险企中唯一保费负增长的，其1月保费收入同比下降5.34%。
中国人保实现原保费收入1155.12亿元，同比大增17.89%，增速居于行业首位。
其余三家险企中，新华保险实现原保险保费收入358.68亿元，同比增长3.57%；中国太保实现原保险保费收入768.95亿元，同比增长2.29%；中国平安实现原保险保费收入1364.86亿元，同比增长1.21%。
分业务类型来看，1月份，寿险业务出现分化，整体仍然承压。
其中，中国人寿1月保费收入2072亿元，同比下降5.34%；中国平安旗下的平安人寿保费收入986亿元，同比下降0.62%；中国太保旗下的寿险业务保费收入559亿元，同比下降1.1%；新华保险保费收入358.68亿元，同比增长3.57%；中国人保旗下寿险业务保费收入466.19亿元，同比增长30.16%。
而财险业务回升势头明显，车险增速超预期带动财产险保费回暖。
今年1月，人保财险、平安财险以及太保的财险业务（含太保财险及太保安信农险）分别实现总保费收入604 亿元、328亿元、210 亿元，同比分别增长13.8%、8.2%、12.7%，整体增速超预期。
开年表现回暖
春节过后，保险股迎来一波反弹。2月7日至2月17日收盘，万得保险指数在9个交易日里累计上涨6.71%。
从上市险企的股价表现来看，2月7日至2月17日，中国平安累计上涨7.36%，中国人寿上涨10.41%，中国太保上涨5.29%，中国人保上涨5.49%，新华保险上涨4.93%。
对于保险股后市，券商机构纷纷看多。
信达证券分析师王舫朝认为，当前保险板块处于历史估值底部，代理人活动率提升对保费形成正面拉动；稳增长政策的强预期带来利率企稳上行；房地产风险缓释，险企投资端改善。
华西证券认为，保险板块处在“机构低配 超跌 资产端地产行业边际改善”的三期叠加，呈现超跌反弹的行情。尤其是2022年初以来的低估值偏好，一方面为保险板块带来潜在的资金流入，一方面保险资管在相关板块的权益持仓有望实现良好收益。
开源证券测算，若长端利率预期回升至3%、地产链条风险化解预期回升，叠加EV增长，保险板块估值修复空间有望超过20%。从交易层面来看，机构持仓仍处于历史低位。
编辑：王寅
麻辣财经：险企半年报出炉，改革创新是关键词
近日，中国人保、中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险五大上市险企相继披露2021年上半年“成绩单”。翻看这份成绩单，有亮点也有挑战，有新增长点也有改革阵痛。五大险企数据折射行业发展进程，保险业正在改革和创新中 探索 高质量发展之路。
主要业绩指标稳中有升，净利润增势亮眼主要得益于投资收益的增加
半年报显示，上半年A股五大上市险企合计实现营业收入18865.62亿元，同比增长4.34%。其中，中国平安营业收入居首，继续保持领先优势；新华保险增速最快，继续维持双位数增长。
净利润方面，上半年五大上市险企合计归母净利润达到1437.14亿元，同比增长7.03%，平均每日合计净赚7.87亿元。从总量看，中国平安上半年实现归母净利润580.05亿元，居于五大险企之首。从增速看，中国平安受到对华夏幸福相关的投资资产进行了减值和估值等调整，归母净利润蒸发208亿元，造成上半年归母净利润同比下降15.5%，另外四家A股上市险企均呈现出同比超过20%的净利润涨幅。其中中国人寿归母净利润增速最快，同比增长34.19%，中国人保、新华保险、中国太保归母净利润也实现大幅增长，同比增幅分别为34%、28.3%、21.5%。
对于保险行业的经营，我们往往从两个方面来看。一是负债端，二是投资端，其中负债端即保险公司销售保单获得保费，投资端即保险公司用保费进行投资获得投资收益。
上半年，净利润增势亮眼主要功劳来自投资收益的增加。半年报显示，五大上市险企合计实现总投资收益2995.14亿元。其中，中国人寿总投资收益金额最高，达到1176.38亿元，同比增长22.4%；新华保险总投资收益增速最快，同比增长48.1%至311.2亿元，总投资收益率同比上升1.4个百分点。
具体来看，债券投资仍是各大险资的“压舱石”，上半年配置比例普遍在40%左右：中国人保、中国人寿、中国平安、中国太保的债券投资分别占比40.2%、44.23%、49.6%、39.3%。股票、基金等权益类投资配置比例则略有下降。
推高净利润的另一个因素则是手续费及佣金支出。由于业务结构调整、规模保费下降，以及车险综改的综合作用，5家险企的手续费及佣金支出均呈现下降态势。
再看负债端，保险收入稳中有增。今年上半年，5家A股上市险企合计实现保险业务收入15340.54亿元，同比增长0.71%。中国人寿、太保寿险、新华保险的已赚保费分别为4426.42亿元、1337.00亿元、991.82亿元，同比增速分别为3.6%、2.46%、4.6%。
保险与投资是驱动保险公司发展的双轮。对于上半年投资端对险企利润贡献大于业务端，业内人士表示保险公司通过保险获取资金，再通过投资获取利润是一个常见现象，也是行业发展的必然。
寿险业务承压，转型艰难但初见成效
亮点中不乏挑战，A股上市险企业务端尤其是寿险业务承压，保险公司新单销售能力的重要指标——寿险的新业务价值都呈现下降的态势。5家共计实现新业务价值746.98亿元，跌幅达15.04%。中国太保的新业务价值同比下降8.9%，降幅相对较小；其他四家则均呈现两位数降幅。
新业务价值的下降受多个因素影响，包括新单保费下降、保费结构的变动，以及新业务价值率的下降。比如以寿险为上市主体的中国人寿上半年新单保费为1339.14亿元，同比下降8.4%。
寿险业务承压有多方面原因，业内人士表示，受疫情后国内外经济形势不确定性影响、保障型业务消费支出放缓，年初新老重疾切换带来的销售高点对客户需求有提前消耗也造成了新单保费下降，同时惠民保等普惠保险的普及对于商业保险产品存在一定挤出效应。
更重要的原因是，寿险业正在经历转型阵痛。2021年上半年，全行业保险代理人数量同比降幅超过20%。随着对保险代理人监管规范的加速、人口红利减退、客户需求改变等，传统“人海战术”式的粗放寿险营销模式已难以为继，精简队伍、提高代理人素质和产出的改革势在必行。
上半年寿险公司也在主动调整队伍结构，加速“祛虚”提质。中国人寿推行代理人队伍建设4.0体系，推动销售队伍向专业化、职业化深度转型；新华保险强调队伍年轻化、专业化、城市化，为客户提供全流程的服务，加强培训；人保寿险加强销售队伍建设，提升销售队伍质态，壮大绩优销售队伍。
2019年就开始改革的平安寿险，今年上半年已进入改革的全面推广实施阶段。改革措施包括重构评价体系，建立涵盖多个指标评价标准，实施队伍差异化经营，大力培养钻石队伍、稳步提升潜力队伍、发展优质新人等。除了代理人渠道以外，平安还创新推动社区网格化、新银保和兼职队伍三大渠道。2021年中报显示，中国平安代理人数量为87.77万人，相比2019年代理人数下降了43.33万人。
“整个寿险代理人渠道改革非常艰难，需要改变的是几十万人。”中国平安联席首席执行官陈心颖在中期业绩发布会上表示，代理人队伍要从大进大出转向高质量、高产能、高收入的深度改革，至少需要3年时间。
不过，一些改革的成效已经在半年报中显露出来。例如，中国太保代理人月人均首年保险业务收入5918元，同比增长 41.5%；月人均首年佣金收入986元，同比增长15.1%；中国平安寿险代理人人均首年保费同比增长23.8%，达到9350元/月。同时代理人人均新业务价值达到2.52万元，同比增长0.7%。
数字化助力转型升级， 科技 驱动保险企业高质量发展
中国人保打造“智能外呼+智能语音分析+精准营销”智能数字营销平台，赋能电话销售，平均承保成功率提升40%以上；
中国人寿通过App焕新升级，注册用户数同比增长27%，寿险App收获的注册用户破亿；
中国太保制定统一的数据管理政策，建立集团及子公司多级数据治理组织架构，并成立数智研究院，组建大数据、AI、安全、互联网运营、云计算和区块链等六大领域的专业团队。
从前端销售到中后端核保理赔，从保险业务到金融服务，半年报中，各大险企纷纷秀出 科技 全面赋能行业发展的新动态。并且， 科技 已经成为上半年保险企业高质量发展的重要引擎。
科技 推动行业转型升级。“数字化改革帮助保险代理人提升收入。”陈心颖表示，平安的数字化改革经过6-9个月之后，代理人人均产能会提升30%，拜访量和件均都会提升1.4—1.5倍。
科技 带来新的利润增长点。最快实现1秒放款、微表情技术支持的信贷业务减少33%的信贷损失，AI催收逾期贷款金额同比增长96%……“这背后是系统审批、模型数据起到的关键作用。”中国平安总经理、联席首席执行官谢永林在中期业绩发布会上表示。中报显示，2021年上半年，中国平安的 科技 业务总收入488.09亿元，同比增长14.2%，归母营运利润的贡献达到62.3亿元， 科技 业务的资产规模较小，但贡献收入和利润分别占比达7.7%和8.5%。
保险企业纷纷表示，今后将在战略、组织、管理、运营、人才、服务等方面持续加大 科技 投入、加快全面数字化脚步，实现思维模式和产业实践的系统变革。
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保险股为何跌跌不休？
（小尘4x/图）
以大白马、高成长为标签的保险股似乎正面临前所未有的“危机”，至少资本市场是这样认为的。
据保险概念板块（BK0474），该指数已从2021年年初的1500余点左右跌至1045点，跌幅达30%。该板块囊括了国内六家上市保险公司，其中个股半数跌幅超过20%，个别股票甚至下跌近40%。
保险行业正面临一场艰难转型。传统的保险代理人销售被逐渐淘汰，改革带来的阵痛正体现在险企的大数据上，上半年的保险不好卖了。
更何况，一些险企短期投资失利，又叠加整个投资市场利率持续下行等因素，保险公司的投资收益也难以维持往年的优势。
2020年起，几乎所有保险公司都开始推广代理人升级计划。
据南方周末记者不完全统计，2020年至今，已有超20家保险公司发布了代理人精英项目。“精英”背后的隐含意义，是对原销售体系的升级或者说淘汰。五大险企一季度报披露，险企代理人规模较年初缩减超13万人。
这些精英项目的关键词多为“年轻化”“高素质”“中心城市”等。“新的代理人中很多都是硕士学历，甚至海归也有不少。”担任某大型险企区域市场总监的唐风告诉南方周末记者，他所在的团队从2020年就开始了分层合并。
以往保险销售有“双臂”，一是营销队伍，也就是常见的代理人渠道，二是银行保险代理渠道。相比银保渠道，大型险企更愿意自建庞大的代理人队伍。唐风解释，主要是因为长期类的寿险产品设计较为复杂，直接面对客户的销售更有利于沟通产品细节。
但早年保险产品同质化严重，险企对规模的过分追求，都导致了保险销售为市场诟病。“ 社会 投诉”成了行业摘不了的标签，外加互联网渠道的冲击，整个市场的底层逻辑也在发生变化。
根据波士顿咨询公司发布的《新生代保险代理人现状调研报告》，寿险行业的客户越来越年轻化，90%以上的客户为45岁以下，92%的90后有 健康 支出，且年保费支出已经超过3000元。
“年轻人更愿意花钱买保险了，但手机是首选渠道，大量同质化严重的产品不好卖了。”唐风说，尤其是近两年的“百万医疗”“惠民保”等网红型产品出现，这类更注重保障功能而非投资功能的基础产品大量占据了中低端市场。
为了应对变化，保险公司也开始对业务员进行调整，团队向年轻化、高学历转变，以适应客户群体的变化。“以后中低端的产品主要通过互联网渠道，一线城市的中高端市场会是长期类寿险的主要战场。”唐风预测。
人口红利消失，以往的人海战术难以为继，代理人员结构随着业务逻辑的改变出现转变。但转型过程中，阵痛开始显现。
“行业苦代理人久矣，大家都知道长痛不如短痛。”北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾向南方周末记者感叹，然而上市公司因为股东利益诉求，难以下定改革决心。
以拥有“百万代理人”之称的中国平安（601318.SH）为例，2019年3月末，公司的代理人数量为131万人，而到了2021年同期只剩下98万人。
清退30万人的代价，是同期公司新增保单业务量比2019年减少近10%，这在仍在上升的保费规模数据面前异常“扎眼”。
在唐风看来，这种低效清退的“副作用”就是销售下滑，“大家都知道应该这么做，可都怕业务下滑迟迟不想这么干”。
投资者也看到了这一点。
“你重叠这些保险股的K线，就能看到业务保费增速的下滑，几乎和股价下跌是同步的。”北京东方引擎资本创始合伙人吕晗对南方周末记者说。吕晗曾在多家保险资管公司负责投资决策。
2020年11月，几乎上市险企的股价都达到了近几年的 历史 高位。因为受2020年疫情影响，各大公司提前开始布局下一年的开门红产品。业内将一季度的产品销售称作“开门红”，是行业每年经营布局的重点之一。
2021年2月是监管部门对新旧重疾险定义的换挡期，旧产品即将“停售”成为最好的“噱头”，各大公司都加大了宣传力度和渠道的铺开，整个行业沉浸在一种“谨慎乐观”的气氛中。
但到了3月，行业单月保费竟然同比下跌3.3%，出现了2020年疫情后首次负增长。之后的业务量更是“一泻千里”，4月、5月的负增长还在持续扩大。
截至7月中旬，据南方周末记者粗略计算，6家上市险企的总市值已经蒸发了近万亿元。
险企们运气不佳，行业转型才刚刚开始，又迎来了一轮全球利率下调。
全球各国维持低利率是为了刺激经济恢复，但对于金融机构而言并非好消息，因为这极大地影响了它们的投资收益。
如果对比A股申万宏源28个一级行业指数，非银金融板块的表现是倒数第一，而在非银机构中，保险又是垫底。
秦明从2020年就观察到，几乎每家券商针对保险的研究报告都会加上一句提示“注意利率风险”。秦明在上海的一家券商研究团队担任非银金融机构分析师。
秦明向南方周末记者解释，利率长期走低意味着固定收益投资（如债券）和非标投资（如地产）都不会太好，而这正是保险资金投资的两大重点。
保险公司的利润主要来源于“三差”，分别为费差、死差以及利差。费差可以理解为险企经营方面产生的利润，死差是保险赔付小于预期产生的利润，利差则是险企用保费投资产生的收益。
通常险企的盈利方式是，尽量降低运营成本（费差）和事故赔付率（死差）来提高负债端的利润，同时加大投资端（利差）的盈利。将这一模式用到极致的要属“股神”巴菲特，他旗下的伯克希尔哈撒韦将公司保费（也被称作浮存金）作为本金，进行全球化投资。
但看似便宜的资金也有很大的限制。一是对风险把控要求高，大部分资产不能投向波动很大的领域，所以险企很大一部分投资了国债市场，低利率环境下，国债收益同样很低，险企的这部分收入自然下滑。
对险企挑战最大的是在另类投资领域，也就是商业地产市场。商业地产因每年能获得稳定租金，和险企经营周期相当吻合。“（地产）与保险公司就是‘天生一对’。”秦明说。
这条在全世界通用的投资理念却在中国发生了些许“异化”。一是部分险资可能以名股实债的方式投资地产项目，表面是股权投资，实际却通过各种附加条款变成房企的债权投资。
二是由于产品同质化严重，国内险企依赖利差作为收入来源。根据银保监会披露的数据，近10年来，保险公司平均年化投资预期收益率达5.57%，是保险公司利润的主要来源。
利率走低时，会导致利差部分利润大幅度减少，为保险公司经营带来一定的风险。尤其在当前对房地产行业去杠杆的大环境下，资金高度集中在地产行业的险企可能被爆雷的房企伤害，不排除险企进入买了爆雷、爆雷还得买的死循环。
2021年2月，房企华夏幸福(600340.SH)发生违约，公司总共负债2100亿元。同属平安集团旗下的平安资管曾于2018年投资华夏幸福成为二股东，资金大部分来源于兄弟公司中国平安的投资委托金。因受债务波及，中国平安不得不在2021年4月份为其计提拨备了182亿元偿还债务。
吕晗预计，平安很可能通过3—4年来完成一部分的债务重组，虽然几百亿对集团整体影响不算太大，“但182亿明显是不够的”。
中国平安2020年年报显示，公司总投资版图约为3.74万亿，其中涉及房地产的股权投资约为1000亿，不动产公司债券也有不到1000亿。同期，公司年利润超过千亿。
不只平安投资了多家国内地产公司，几乎所有险企都或多或少涉及房地产投资。“投资房地产不是一笔坏的买卖，但你投1000块挣钱很容易，投1000个亿就很难。”吕晗说。
（应受访者要求，唐风、秦明为化名）
