孙子兵法第二篇是“作战篇”，意思是战争的发起，战争是需要成本，所以这篇讲的是战争的耗用。
作战篇的基本内容分为三个方面：
需要多少成本？如何降低成本？如何从中得利？
除了具体计算成本的方法不同，整体思路几乎与投资完全一致！
投资如同战争一样，同样需要成本，
“计篇”是计算基础实力对比，进行战略战术分析的，由此决定要不要打？
“作战篇”是计算战争成本的，决定要打了，但钱粮够不够，打不打得起？
战争的成本可分为三类：基础成本（本金），时间成本，消耗成本（风险）
基础成本：你准备投入多少本金？
基础成本，也即投资中的本金。
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
战争的成本极高，十万人军队要出发，驰车（战车）1000辆（75000人），后勤车1000辆（25000人），还有迎来送往，兵甲，运粮等费用，真是花钱如流水啊。
老电影，车轮滚滚
钱，粮，人，还没开始就要准备好了。否则仗的没办法打了。
基础成本最重要的其实是人命成本，人是一切的根本，没有人，就什么都没有了。
这就像投资中的本金，本金是最重要的，没有本金，就没有投资了。
所以炒股第一件要确定的事就是：你想投入多少本金？
股市是以大博小，太少的本金是玩不转的，本金至少要能分仓要轮动。
时间成本：你准备玩多长时间？分配多少精力？
投资要消耗时间，要投入巨大的时间成本。
其用战也，贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
投资的关键是要赢，为了赢，你准备投入多少时间，
所谓的时间成本，其实就是个人的注意力成本，你专注于投资上，工作上花的心思就少，其它的能力逐渐衰退，就放弃了别的发展方向。
要在炒股的同时平衡生活与工作，是件很不容易的事，如果处理不好，会出很大的问题。
所以，炒股第二件要决定的事：你想在股市玩多久？分配多少精力？
你准备分配多长时间来学习与研究股市？一成，二成，三成，还是五成，十成？你想在股市玩多久？如果能一直赢，玩一辈子都可以！但是不能赚钱，一直亏损的话，你准备多少长时间放弃。三年，五年，十年？
时间是人生的巨大成本
消耗成本（风险）：你大多能承担多大的损失？
投资最重要的考虑风险，机会错过了，还可以再等，人命没人，就什么都没有了。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
战争是拼消耗的，永远要将避害放在第一位，所以要先考虑投资达不到预期怎么办。你消耗得起吗？
国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。
古代远程送粮是个大事，二十担粮食，送到前线就只能一担给军队，其它的要留给送粮食的人路上吃。所以战场远，老百姓就很苦，送粮要人要牛，本来这些都是可以干活的，战争一开，就都被用在路上了。百姓要拿出家底，又没人没牛从事生产，自然更穷了。
战场近，也不好，上十万军队要一驻扎，附近的物价飞涨，老百姓的财就耗光了。而且战场近，取百姓财物更方便，更容易增加附近的税赋。搞得大家破产。
现代投资，“送粮”不是事，非常方便，手指头动一动就可以了。
所以炒股属于“战场近”，太近了，就容易把家底压上去赌，以前还要到银行转账，这搞那搞，中间还可能冷静一下。现在就不同了，动动手指，就能把所有家底都挤出来。
所以现在更容易把自己搞破产！损失过大，自己财力耗尽，别说买房买车，就是自己的用度都可能不够了。
玩得起的战争才可能玩，玩不起就一开始离远一点。
特别提醒：千万不能借钱与融资炒股
因为投资的风险成本，如果借钱或融资，就把自己置于极为危险的境地：
放大了风险：借钱炒股，看似增加了收益，但是更放大了风险，可能最弱没赚到钱，还会欠一屁股债。超出自已与家庭的承受能力。因炒股而家破人亡的事例可不算少。会干扰自己的决策能力：一般人的心理风险承受能力，会随着资金的增长，与股市经验的积累在不断磨炼中成长，拥有了当下资金的决策能力。但如果资金突然增加，而风险承受度不会突然提高，就会造成原来赚钱的方法，变成亏钱的方法。因为资金波动超过了当下心理承受极限。借钱有利息，增加了时间成本：炒股时心态就变得急燥，不能用平常心对待，一旦心态失衡，就容易情绪化操作，基本都是取死之道。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。
别人融资给你的时候，都是说得千好万好，但一旦你出现财力问题时，这些借钱给你的“诸侯”就会“乘其弊”来讨债了，到时再有想法也没有办法应付了。
融资炒股，时刻处于悬崖之上
需要注意的是，我们任何一个人都不能预测未来，而战争带来的后果很可能将一个国家压垮。
同样，投资的后果，有可能将让你的家庭崩溃，这是需要慎之又慎的。
计篇要说明的是：打不赢的仗不要打！
作战篇要说明的是：打不起的仗也不要打！
那有没有办法让打不起的仗，变成打得起的仗。
当然有，知道问题，还有解决方案，这才是兵法的意义。
请看下篇继续分析作战篇！
开卷有益：《华杉讲透孙子兵法》读书笔记（2018-09-06）
开卷有益：《华杉讲透孙子兵法》读书笔记（2018-09-06）
《孙子兵法》和投资之道
★以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本
孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
人们更习惯“见利忘害”，难免“人为财死，鸟为食亡”，见小利而亡命。
焦虑也害人出错。一焦虑，就想有所动作，你要他非攻、非战，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？经常遇到这样的投资者，买了股票或者基金，套牢30%以上来咨询了：怎么办？其实这种情况下很难办。如果买了错误的股票，原则上应该立刻换成正确的好股票。如果买的基金是宽基指数基金，则一动不如一静。踏空焦虑，套牢也焦虑。这种焦虑其实是一回事：低位不敢重仓，因为担心还会下跌；涨起来了也不敢果断跟进，因为想着比低位成本高了15%以上，结果越涨越高，因为焦虑，因为后悔，高位反而一冲动，侥幸心理上来了，结果套牢就难免了。
不谋胜，先谋败。思虑简单的人，通常做一个项目和一个业务，只看到成功有利的一面，看不到失败或者根本不想思考失败的情况，也不会仔细权衡成本。正确的思维是：失败是必然的，成功是偶然的。高估自己的能力，低估环境变化的复杂性，失败的种子就已经埋下了！
如何避免焦虑呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。《孙子兵法》的出发点则不是这样，他是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。
经营也是一样，为什么有的人能专注，坚持，默默无闻，二十年磨一剑，最终成为行业领袖。而另一些人东一头，西一头，今天干这，明天干那，始终过着波澜壮阔的创业人生。其根本都是“思维性格”的差异，前者不一定是特别大智慧，而是一个“失败前提思考者”。你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，只有他已经干成的那件事，他才认为能继续干成，最后他就成了集大成。后一种人呢，他是“成功前提思考者”，听到什么都觉得是机会，是大机会，是不能错过的机会，最后他就成了终身创业者。
李嘉诚说：“做任何事情先考虑失败。”换个角度，经常假设自己的识见是偏见，假设自己的判断可能是错误的更合理。
★认输的智慧
实力不济，形势不利，就必须直面现实，冷静理性面对。红军还二万五千里长征呢，长征其实就是承认敌人实力强大，走为上策。
我们投资股票的时候，什么情况下要承认错误，认输？价值投资者卖出的基本原则可以参考：有更好的投资品种；目标品种的基本面出现了方向性的不利变化。趋势投资者当然更强调认输了，所谓止损，就是认输，但趋势投资者的止损原则弹性太大，而对大多数人来讲，原则就是用来放弃的，因此趋势投资者止损是错，不止损也是错，错上加错是常见的事。
人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。宏碁（qí）的施振荣老先生说：“认输才会赢。”这句话很有哲理。我们也可以说，输了，生活还会继续。输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。
★真正认识“以防万一”
以虞待不虞者胜。
绝大部分准备，都是“白准备”，因为准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次“白准备”。
“以虞待不虞者胜”，还有一个理解，就是“机会是属于有准备的人”。人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。
作战就那一下子，我们99%的工作，都是准备工作。这个道理太深了。人们容易看到的是战利品的多少得失，时间、资源的分配，总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。我前东家薛老板说：任何项目，没有两年的准备，都不容易成功。
只问耕耘，不问收获。
“以防万一”，在投资而言，其实就重视安全边际。任何时候都重视安全边际，可以参考厚恩投资的思路。
★知己知彼的重点在于知己
我们做投资的时候，经常讲“YOU”，“公司”，“市场”，三位一体，一个也不能少。“YOU”是知已，公司和市场是知彼。大多数人通常过于注重对手，比如庄家、国家队或外资机构的动向。其实知已永远比知彼重要，与其把精力放到变化万端的对手身上，不如知道自己，修炼自己。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。一句话，人管得了自己，管不了别人。先管好自己，再观察别人。敌人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。
★等待是最好的策略
等什么呢？一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。唐太宗说：“观古今兵法，一言以蔽之：多方以误。”
★成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外
“善守者藏于九地之下”，千万别以为“守”是保守的，是不进取的。
守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！从企业经营来说，简单的类比可以讲专业化和多元化的问题，你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守。王石当初把所有的公司都卖掉，就守住一个房地产，就守出了一个万科。从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。
什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。当你在“九地之下”的时候，你要耐得住寂寞，耐得住别人比自己风光，就像当初华为不进房地产，阿里巴巴不做游戏，专心磨炼自己的核心能力。
★《孙子兵法》的核心:先胜后战
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
什么样的人能胜呢？孙子总结了：“ 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ”修道保法，胜败之政，是讲政治，讲纪律。
★守正出奇背后的价值观值得怀疑
“以正合，以奇胜”，是《孙子兵法》里被误读最多的一句话。最大的误读，就是以奇胜的“奇”，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单地说，就是预备队。实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备，但这是分战法的排兵布阵，不是讲奇袭。用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵。
所谓守正出奇，背后的价值观是：平时坚守原则，关键时候不守原则，侥幸偏私，早晚败亡。另外，守正出奇还是有可能把速胜当作重心，这样的思维风险很大。
★虚实篇：敌人有虚实，我也有虚实。有所为，有所不为。
“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”
学会放弃，我们如果一事无成，通常不是做得太少，而是做得太多。成功需要时间，做得太多而失败，通常是时间还不够。
★不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”。
不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。
★胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生
我们今天看这个进去了，那个进去了，都是用兵如神一辈子，输掉一次误终身。
★治自己的心，是一切的根本
进步，就是不断地发现自己不会。
★“先胜后战”的关键是不胜不战
我们做投资的时候，有没有做到不胜不投呢？
★要能等待，能忍耐
不能等待，是巨大的性格缺陷。
★敬畏心
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。我的岗位，就是死生之地。我的举措，关系存亡之道。希望每个人都有这个敬畏心和责任心。
★忘了本谋，是每个人常犯的毛病
始终不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。所以佛经说：不忘初心，方得始终。本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。
★“拙速”，就是准备要慢、动手要快
“兵闻拙速，未睹巧之久也”。“拙速”，曾国藩把它体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。
价值投资者常常说：慢就是快！
★把战争成本降低，就能提高胜算
落实到投资上，交易的目标是降低成本，并且交易只是术，是为战略目标所服务的。
★知己知彼
你自己的人生阅历、见识和认知水平决定你对“彼”的判断力。就投资而言，如果某人的能力水平远远不如你，通常开口交谈几句话你就能判断出对方观点见识的高下；如果某人的能力水平和你差不多，那么你将无法判断对方言论的正确性和可信性；如果某人的水平远超于你，那么你应该虚心倾听，否则一定是你不知己，高估自己了。
★千难万难，判断最难
人性的弱点是一厢情愿。西谚云：“我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分，那么，当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分，再想想。
当我们觉得有十分把握的时候，减去三分就是七分。假如我们的判断是准确的，那就有50%的概率获胜，那赢面已经非常大了。
成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
孙子兵法与经商之道
《孙子兵法》成书于2500多年以前的春秋末期，是我国也是世界古老的军事理论著作。战争与商业竞争都属于较量之争，均存在着谁胜谁负的问题。他山之石可以攻玉，制胜之道可以互为借取。下面，就若干问题试做讨论。
一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营
《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。
二、“知彼知已”，走向世界
《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。
三、“择人任势”，选将点兵
现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。人是国家财富中最宝贵的财富，现代竞争中谁赢得人才，谁就能赢得经济振兴。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（《孙子兵法?势篇》），企业经营者要能挑选优秀的干部任职，并充分授权，使其对市场的变化能独挡一面，如此，企业整体将发挥无比的潜力。等时机来到，也就同兵法所言，如圆石从高山落下一样，其势不可挡，而入据市场。“天下无不可用之兵，只有不可用之将”。企业经营者若能选择最优秀的人担任核心干部，则事业就等于成功了一半。
四、“治气、治心、治力、治变”，发展企业文化
《孙子兵法?军争篇》道：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也”。孙武所说的“治气”、“治心”、“治力”、“治变”，也是一个成功企业家应具有的素养。“治气”，就是要妥善安排工作时间，讲究工作方法，以发挥工作效力；“治心”，就是要重视上下级关系，避免员工闹情绪，以维持安定团结和积极进取的精神；“治力”，就是要重视职工安全与卫生，给员工妥善的福利，使他们有旺盛的精力工作；“治变”，则是要重视企业纪律，发挥整体力量，也防止竞争对手趁虚而入。
企业管理以“人”为中心，还是以“物”为中心，是现代企业管理与传统企业管理的分水岭。传统企业管理把“人”看作“经济人”，只是生产工具，是为了经济利益而工作的；现代企业管理引入行为科学的研究成果，认为“人”是“社会人”，人是有思维、有信仰、有理想的。现代企业管理者应想方设法，尽可能地满足职工的需求，而又达到企业预定的目标，用各种各样的手段来激发每个职工的积极性，创造性。企业文化是“社会人”这—概念衍生出来的产物，它在现代企业管理中担当了重要角色。如果我们把企业管理视为一台运转着的机器，那么企业文化就是保持这台机器高速运转的润滑油，是企业管理作为一门艺术的体现。
五、“先知”为贵，信息先行
《孙子兵法?用间篇》曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”现代管理工作的灵魂就是及时收集、储存、沟通信息。工商业信息情报的获得也贵在“先知”。 可分三个方面：一是对市场的流行动态能预判，二是能察知企业竞争对手的策略，或其研究发展的状况；三是对产品（商品）技术发展趋势的预测及获取新产品开发信息。事实证明，信息先行才能刻意求新，人无我有，适销对路。信息关系到企业的兴衰，也关系到竞争较量的成败。
六、“出奇制胜”，占领市场
《孙子兵法?计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就是运用“特殊”的手段，以“出人意外”、“变化莫测”的斗争谋略与方法取胜于敌。最高明的行动是别人没有意料到的行动。最高明的计谋是别人一时还认识不到的计谋。市场上需要某种产品或服务，别人尚未想到你先想到；别人尚未看到你先看到；别人看不上眼的事，你能抓住不放，悟出头绪，有所创新；别人尚未行动，你捷足先登，先出成果。如此，也就真正把孙子思想用活了。
