这是【小鹿访谈录】第60期真实人物故事
口述：方师傅
编辑：小鹿&七月
我是方师傅@裁缝方师傅，一个13岁就与服装打交道的手艺人。
我来自安徽省安庆市，今年49岁。
从13岁开始，我就跟着师父在农村学裁缝。
学成后，我到上海开裁缝铺子，睡过桥洞，在工地干活，前后在服装工厂打工十几年。
35岁那年，我炒股失败，身无分文，果断辞职创业。
现在，我已经是有36年经验的老裁缝，有自己的服装工厂。
巅峰时期，我的服装工厂结合电商销售，一年有上百万元的利润。
我一个小裁缝，也实现在上海买房买车的梦想。
（我在家做饭）
如今的自媒体时代，我也不甘落伍。
我紧跟时代潮流，加入自媒体大军。
我利用自己的服装专业知识，向大家展示一些服装工厂的日常，还教大家选购衣服的技巧、方法。
我在多个自媒体平台获得20多万粉丝的认可。
现在，我人到中年，回顾过去的人生经历，我始终坚信一句话：
人这辈子必须创业，创业改变人生。
1973年，我出生在安徽省安庆市下面的一个农村家庭。
我的童年经历和现在的90后、00后的孩子们有着天壤之别。
对我们大部分70后来说，小时候的生活还没完全达到温饱状态。
那时，学校对学生的入学年龄管理不严格，也没有幼儿园。
我读书很早，5岁就上小学。
1987年，我刚满13岁，已经初中毕业。
其实，我的读书成绩一向很好。
可我们家条件很差，没办法让我们继续深造。
父母是地道的农民，老实巴交，一辈子靠种地为生，从没进过学堂。
他们也希望我们多读书，跳出农门，改变命运。
虽然当时学费也不贵，才一、两块钱，但我们家还是拿不出来，全靠田地收入给我们兄弟三人读书。
（我在熨衣服）
我辍学回家学徒的时候，两个哥哥都还在读书。
农村家庭实在供不起三个读书娃，总要有个人做出点牺牲。
当时农村流行一个说法，叫做：“荒年饿不死手艺人。”
我父母很赞同这个说法，劝我无论如何要学手艺，学技术。
农村孩子没钱读书，要么学裁缝，要么学泥瓦工，要么学木工、油漆工。
总而言之，学一门手艺比什么都强。
为混口饭吃，我出门拜师学艺，跟着师父学裁缝。
那时，裁缝还是“上门工”，每天挑着缝纫机到客户家里，给人家做衣服。
裁缝师傅们几乎挣不到大钱，只是混口饭吃。
农村学徒有个约定俗成的规矩，每个学徒必须跟着师父学满三年才能离开。
但严格来说，学徒最重要的一点不是跟着师父学技术、手艺，而是跟着师父“讨生活”。
师父不会给我们发工资，也没有任何福利，我们只要有饭吃就行。
（我现在的照片）
而且，做服装就是熟能生巧，一样的东西每天反复做，自然就学会了。
跟着师父学满三年，我听人家说上海好挣钱，就独自到上海发展。
父亲拿出120块钱交给我，当作我到上海去的路费、生活费。
他叮嘱我：“提前留好来回的路费，在上海用两个月时间找工作，找不到没关系，在生活费用完前赶紧回老家。”
那是1990年，这笔钱对农村家庭来说，无疑是笔巨款。
这饱含父母对我的信任和支持，我一辈子都感恩他们当年给我提供的帮助。
我揣着这笔钱，带着满心的希望和梦想前往上海。
从我们家乡安徽省安庆市到上海市，有将近500公里路，还没有长途汽车。
我只能坐轮船，船费要20块钱。
除掉来回的船费，我刚到上海就把钱花得差不多。
而且，这是我第一次到上海。
人生地不熟，没有任何亲朋好友可以帮我。
说句难听的话，我一个农村孩子，突然跑到大城市来，那真是“土包子进城”。
（我在现在的服装工作室里）
本身我也没读过多少书，连普通话都不会讲。
现在，我的普通话虽然讲得不标准，但好过当初无数倍。
初到繁华之都，我和当地人沟通困难。
自己究竟想到上海哪个地方落脚也说不清楚，身上还没钱。
那种窘迫的感觉，我永生难忘。
刚下轮船，我就两眼一抹黑，不知该何去何从。
刚开始的两天，我白天在外面找工作，晚上就随便找个桥洞对付着睡一晚。
后来，我遇到一个老乡，他在工地打工，我白天帮他干活，晚上就在他的住处借宿。
老乡跟我讲：“你要是会做衣服的话，在上海能够生存下来。”
他的话鼓舞着我，那时在上海做衣服的裁缝确实还不是很多，也没有大型成衣工厂。
只要我有过硬的技术，在上海还是混得下去。
一时找不到合适的工作，又有老乡鼓励，我决定留在上海发展，开一家裁缝铺子。
（我开的裁缝铺子）
刚开始的时候，我没有做衣服。
我买了一部缝纫机摆在路边，帮人家修修补补，缝拉链、挑脚边……
我的裁缝店，就这样在上海杨浦区五角场诞生。
因为我技术还行，加上当时上海家庭很流行做衣服，我的裁缝铺生意挺好。
即使做这些缝补的小事情，我每天都能赚十块钱左右。
这是1990年初，我才16岁。
上海工人每月的平均工资也就三四十块钱，每月工资超过60块，就算高收入人群。
而我每个月能赚几百块，不算小数目。
每月，我要给正在上大学的哥哥寄150块钱的生活费。
这笔钱对我来说毫无压力，甚至还能攒下不少钱。
从那年以后，我就一直留在上海奋斗，也没到其他城市打过工。
后来，时代风云变幻，我的裁缝店开不下去。
因为上海整个环境发生改变，成衣市场对裁缝店冲击很大。
我刚到上海的时候，上海服装厂很少，街上有很多裁缝店。
大部分人都是买面料来做衣服，很缺裁缝师傅。
我的裁缝店生意很好，早上八点钟开门，好多女同志已经拿着布料等我开门做衣服。
我们做条裤子，光是加工费就要25块钱。
可成衣工业化以后，价格非常便宜，买条裤子一共才25块。
市场千变万化，无数裁缝店倒闭，到现在，上海大街上几乎看不到裁缝店的影子。
（我以前用的缝纫机）
那时，我的裁缝店生意越来越冷清。
我发现势头不对，混不下去，只能把裁缝店关掉。
关掉裁缝店，我想进服装厂。
但我在老家学的是“土裁缝”，没有理论知识做支撑。
做剪裁的时候，我们就按照想法画在布料上，就能剪裁、缝纫，完全属于“手艺活”。
工厂想要的是“技术活”，和“手艺活”区别很大。
他们要求裁缝师傅会打版、画设计图，把脑海里的东西形成书面文字。
我不会这些东西，关掉裁缝店后，不好找工作，连服装厂都进不去。
我意识到，无论是裁缝技术，还是眼界、格局、思维等各方面，我都有缺陷，跟不上时代发展。
实在没办法，我只能暂时放弃挣钱的想法，打算用一年时间去学习，弥补自身缺陷。
好在那时，我哥哥他们已经从大学毕业，家里条件比以前好，我自己没什么负担。
当时，中国纺织大学有培训班，也就是现在的上海东华大学。
这个培训班专门招有服装基础，又对服装这块感兴趣的人，对我们进行系统培训。
这是千载难逢的良机。
（服装工厂）
1994年，我抓住机会，到东华大学进修一年，师从吴经熊老师。
在课堂上跟着吴老师，我系统学过制板、服装工程，还学过服装结构工艺这类东西。
生命的意义在于不断的学习。
以前，我只是个裁缝，会做衣服。
但当我进入大学，才算真正接触到服装工艺。
如果我一辈子都以裁缝的身份工作、生活，可能很多事情都“玩不转”。
1995年，我从东华大学进修班毕业，顺利找到工作，先是在工厂当普通的缝纫工。
我们老板是香港人，在这里我主要做些基础工作，后来被提拔为车间领班。
当时工资不高不低，每月就2000多块钱。
但我觉得过得去就行，在这里坚持工作了5年时间。
2000年的时候，因为发现在那家公司学到的东西有限，我跳槽到一家日企工厂。
两家工厂工资差不多，还是2000多块钱。
不过工作年限越长，老板会适当涨工资。
但直到我离开这家公司，薪资才涨到3000多块钱，不算高也不算低。
不过，我在这家工厂颇受重视。
因为和我同期进日企工厂的人，大部分是东华大学的毕业生。
他们懂理论知识，却缺乏实操经验。
像我这种实操经验丰富，又懂理论知识的人并不多见。
（我设计的logo）
再加上日本人对品质要求非常高，公司里缺乏能负责品控的人，我的职业发展很顺利。
开始，我负责管理样品间，后来升为品质管理部门的主管。
我在这里工作的7年时间里，学到不少品质管理方面的知识。
当然，我后来之所以离开这家公司，和钱也是有很大关系。
工作那么多年，再加上老板包吃包住，生活成本比较低，我多少有点积蓄，打算在上海首付买套房子。
只不过当时炒股风气盛行，我跟风把钱投进股市。
2008年，国际金融风暴来袭，我的这笔钱血本无归。
手里的积蓄亏得精光，我身无分文，反而产生创业的念头。
这就是我人生的分界线。
在2008年以前，我一直给别人打工，虽然开过裁缝店，但只是小打小闹。
2008年以后，我坚信：创业才是人生的必经之路。
2008年，我身无分文，开始创业，之后再也没有打过工。
现在想起来，我觉得自己当时真的很滑稽。
可能人性就是这样，有积蓄的时候，日子过得去就行。
就像我，那时虽然不是白领，但工资还行。
养活家人之余，我卡里还能有几万块钱存款，心里觉得很满足。
炒股把钱赔完之后，反而穷则思变，有想改变命运的动力。
其实那时我已经35岁，人到中年，上有老下有小，创业不能说毫无负担。
（我的衣服准备发货）
我没有资本，所以也没有一上手就做大生意的念头。
我买了几部缝纫机，替别人代加工，做点小订单，小打小闹地开始创业之旅。
从打工者的角度转换到老板，一开始真的很不适应，也没办法获得认同感。
头两年，我还被人坑过。
我替一家品牌公司代加工，7万块钱加工费，我用整整两年时间才追到手。
为要债，我基本上每个星期都要给对方打电话，真的心累。
说实话，我压力不小，没有收入来源，甲方还不停地拖欠货款。
但没办法，我不想再回到工厂上班，给别人打工。
所以，我逼着自己一定要要要往这条路走下去。
回想起过去，当时脑海总有个疑惑：
人家为什么能赚到钱，我为什么总赚不到钱？
现在，我总算悟到一点门道：
持续的学习加上不断的改变自身，让自己值钱才能赚钱。
以前，创业环境不像现在这么单纯、干净，创业者最重要的就是社交能力。
跟人打交道，就要学会抽烟、喝酒，随波逐流，否则会在大环境里举步维艰。
但我不喜欢低声下气地奉承别人，很难接到订单。
2011年，熬过前两年，我开始做电商，处境比以前好不少。
当时，有朋友劝我不要涉足电商，都说电商已经红海一片，再进去肯定做不好。
但我当时走投无路，只能硬着头皮扎进去。
（我在展示服装）
真正开始做电商后，我才发现电商不是我们想象中那样。
因为不需要跟太多人打交道，我的性格劣势反而转变成优势，赚到人生第一桶金。
工厂效益最好的时候，工厂推掉了很多贴牌的订单，一年电商的产值能做到2000多万。
在电商帮助下，我实现在上海的买房梦。
当时几百万的房款，全都是做电商赚到的钱。
当然我也明白，再好的风口也有偃旗息鼓的时候，发现电商趋势，我就果断抽身。
2015年，网络上兴起自媒体，我再次投身其中。
很多人不理解我，认为做自媒体不赚钱，劝我不要浪费时间和精力。
说句心里话，我一开始从来没有打算靠自媒体赚钱。
我很喜欢写文章，初中的时候就给杂志报纸编辑部投过稿，工作后也一直坚持写工作日记。
对我来说，做自媒体单纯是因为热爱。
刚开始的时候，我在头条写了100多篇文章，很多人以为我有收益，其实一分钱没拿到，但我没想过放弃。
因为我没指望自媒体赚钱，就是凭着爱好，踏踏实实写文章，乐此不疲地回答粉丝问题。
没想到，无心插柳柳成荫，后来平台帮我开通收益后，我每月收益还不错。
最高峰的时候，我做自媒体一天的收入有1000多块钱，最低的时候，每天也有三四百块收入。
这也为我后来脱产陪读埋下伏笔。
（我陪读时写的专栏）
在我身边，不乏身价颇丰的大老板。
他们的事业很多做得比我大，但他们在孩子教育这方面真的很失败。
在我看来，孩子才是我们一生中最宝贵的财富，挣再多钱也没有教育孩子重要。
父母留下再多家产，孩子没有知识武装头脑，最后也会烟消云散。
2018年，我做出艰难的抉择。
为教育孩子，我把工厂交给合作的同事打理，自己安心回安徽老家陪孩子读书。
在整个陪读期间，工厂4年时间的收益和我无关，我一直靠自媒体收入维持日常开销。
好在，我自媒体做得还不错，一年有10几万元收入，最起码能养活我们一家人。
很多人和我不一样，他们想做自媒体。
但是不知道怎么做，或者觉得困难很多，赚不到钱。
在我看来，如果你把一件事当成生意来做，就会困难重重。
如果把这当个爱好，只是出于爱好主动去写。
有人看就看，没人看无所谓，没有利益催动，不关心收益，就谈不上什么困难。
所以我做自媒体的心态比较好，我感觉自己从没遇到困难。
那些遇到困难的人，是因为他们把自媒体当作赚钱的工具。
长时间没有赚到钱，肯定就认为是一件困难的事情。
去年，我两个小孩，一个考上研究生，一个进入名校上大学。
陪读4年时间，我发现教育孩子最重要的四个字是“言传身教”。
像我儿子，他刚上学的时候字写得很难看，他还不愿意改。
为了让儿子练字，我每天晚上下班回家陪着他一起练，孩子练几遍字，我就跟着练几遍。
这个习惯，我一直保持到孩子初中毕业的时候才结束。
高中的时候，孩子学习就比较自觉，所有作业他都在学校里完成，没有让我操过心。
（我在服装工作室）
小孩顺利升学后，我结束陪读生涯。
我把自己的陪读经历用文字记录了下来，整理成《为陪读父母量身定制的陪读宝典》专栏文章。
2021年下半年，陪读结束，我重新回到上海的工厂。
现在，我的工厂主要以生产羽绒服为主。
在市场上，羽绒服质量良莠不齐，做得好不好，全靠企业老板的良心。
因为像衬衫、牛仔裤这些东西，质量好不好看得见、摸得着。
而羽绒服买回去，又不可能拆开来看。
所以，羽绒服是最容易做假的东西，填充的羽绒是好是坏，只有工厂老板心里清楚。
网上有很多教程，教别人通过看吊牌、摸手感这些方式挑选羽绒服。
可在我眼里，羽绒服就是良心货，吊牌标识写得再好都没用。
我真心建议大家，买羽绒服的时候吊牌文字尽量少看。
重点看体感，穿在身上是不是真的很暖和，这个才是最重要的。
（我展示中年人穿卫衣的效果）
回顾过去的创业经历，我感慨万千。
刚开始创业的时候，没钱、没人脉，我能坚持下来，全靠破釜沉舟的心态。
我想，成也是个穷人，不成也是个穷人，反正都是穷人，干脆坚持下去，搏一搏。
但是无论再穷，我做生意的钱，和我自己家庭开支的钱，一定是分开的，直到现在也是这样。
留作家庭生活开支的那部分钱，我再苦再难也没动过。
我始终把后路留给家人，即使我做生意亏本，也不会影响家庭生活。
现代社会，想创业、或者正在创业的人很多，我想讲他们几句心里话。
在我看来，创业不管成功还是失败，只要有条件创业，还是要尽量尝试。
就算你是打工一族，也要用创业的心态去帮老板做事。
比如打工的时候，我们每天把手上的事情做完，就觉得很忙、很累。
而一旦开始创业，我们每天都会面临着干不完的活，时间感觉永远不够用。
如果用打工的心态混日子，其实你再忙，也还是会挤点时间出来磨洋工，做点与工作不相干的事情。
而且，一旦心态不在创业那个层面上，很多东西都接触不到。
这样思维、境界都有局限，人生也不会成长和进步。
（我在展示工厂生产的羽绒服）
还有些人会觉得，创业没本钱、没资金，也输不起，万一创业失败，就会负债累累。
实际上，创业跟我们有多少本金没关系。
很多创业失败的人，都是在创业初期就投入大量资金，大手大脚花钱的人。
那些没什么钱的人，反而更容易白手起家。
因为创业不代表我们要做很大的事情，也可以从小事做起，逐渐成长。
我2008年创业的时候，一个员工都没有。
自己买几部缝纫机，接到订单，然后再一步步壮大。
我没有刚开始就花很多钱，搞很大的厂房，请很多员工，做很大的事情。
钱不多，就更应该慢慢地往前拱，脚踏实地的往前走。
如果一开始就想投入很多资金，一开始就只是想做大事，可能真的并不适合普通的创业者。
就算你筹钱做了起来，赚到利润撑不起你的那个大场面，最后还是会很快的倒闭。
最后想送一句话给我一样的普通创业者：
少看点那些大企业家的成功创业史，多从人家的失败经验上获得教训。
创业只能一步一步来，稳扎稳打，才能做好。
这是【小鹿访谈录】记录的第 60个真实人物故事。
我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。
把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；
把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。
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