今天要给大家带来的案例是：河南有一家水果店，老板利用“水果免费不要钱”，反倒年赚116万。
【1】案例背景
这家水果店的老板姓李，今年36岁，李老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位李老板，他当年也算是个人物，只不过后来倒霉，把这些年赚来的钱都亏出去了不说，还欠了一屁股的债。很多人都以为他要一蹶不振了，可没想到人家有本事，不过在短短一年的时间里，又赚了100多万回来，你说牛不牛？
李老板学历不高，初中毕业之后跟着村里的老师傅去给人家搞装修，这么多年下来也是赚了很多钱。其实搞装修这个行业吧，确实赚钱，但真的非常辛苦，老李这个人身体不是很好，这时间长了就受不得这种累，想着自己现在也确实赚了些钱，不如开个店，做点小生意，自己当老板，岂不是美滋滋？于是呢，老李就开了一家水果店。
当年搞装修的时候忙，根本没脑子东想西想，现在自己开店了，每天接触的顾客多了，见识的也多了，老李就迷上了炒股。说实在的，像老李这样的“股民”啊，现在有很多，自己什么都不懂，就看着人家投什么，他就跟着投，结果呢？可不就成为了韭菜，任人宰割吗？
这些年为了炒股，老李就像着了魔一样，把这些年攒的钱全亏出去了不说，还欠了亲戚朋友一大笔钱，折合起来有八十多万，对于一个普通家庭来说，真的算是一笔巨款了。为了这事，老婆都要和老李离婚了。
可能也确实是输多了钱，这老李呢，也害怕了，脑子开始清醒了，但后悔也来不及了啊，怎么办呢？没法子，他只能老老实实回来经营水果店，好多赚点钱还清债务。结果你猜怎么着？这老李一用心，水果店的生意立马被他搞得红红火火，短短一年时间，老李狂赚116万，还清债务不说，还付了一套房子的首付！
【2】方案介绍
有一说一，大家别看老李现在赚这么多钱，就以为他使用了什么“高深”的法子，其实并没有，人家用的法子特别简单，一共就一招：水果免费不要钱！
看到这里，大家是不是觉得这简直就是在胡扯？水果店不就是靠卖水果赚钱的吗？利润能有几个钱？现在给顾客免费了，老板还赚什么钱？不如去街上要饭，钱还来得快一些！别着急，下面就来给大家讲讲，人家老李是怎么赚钱的。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
老李先是推出了一个活动：为回馈新老顾客，现本店特地推出活动，只要顾客进店，就可以免费领走一斤皇冠梨！试问，这免费送上门的东西，谁不想要啊？所以啊，活动一经推出，立马吸引了大量顾客进店，就为了来免费拿梨子的。
等到顾客进店之后，老李告诉顾客，这个活动呢，是针对会员顾客的，普通顾客想要拿免费梨子，可以选择成为店里的会员，只要在店里充值10块钱就行了。要知道，一斤皇冠梨的价格也就是10块钱，现在不就相当于让顾客花钱买梨子吗？顾客能答应吗？
我告诉大家，顾客还真就乐意花这个钱，为什么呢？因为你充值的钱可以留着以后来店里买水果的时候使用啊，对吧？这看起来，免费变成了五折，可好歹也是便宜，只要有便宜可以占，顾客凭什么不乐意？
那么问题来了，给顾客打五折，老李肯定是不赚钱的，那么他为什么还要这样做呢？
答案很简单，就是为了锁定顾客多次进店消费。顾客在店里充了钱，如果以后不来消费了，那么老李肯定赚了。如果顾客来消费，那么可以，以后会员顾客来店里消费，都可以获得10%的返现。这个返现不是直接给现金，而是返进顾客的会员卡里。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
看到这里，大家明白了吗？老李就是用了这种“水果免费不要钱”的方式，锁定大量顾客长期进店消费，最后一年狂赚116万。
开水果店能赚钱吗
水果店这个行业有一个很大的好处，就是需要投资的成本并不会很高。我们平常才买水果的时候，不会去注重它店面的大小是多少，也不会注重它店内的装修是怎样的。所以我们在房租以及装修费用上是能够省下很大一笔的，基本上只需要在进货当中投资一些成本。所以这个行业是一个小成本的行业，不过它的利润还是比较可观的。
那么水果店当中的利润是怎样的呢？虽然我们在买水果的时候价钱并不是很高，但是他们进货的价钱是更低一些的。基本上水果的利润已经到了30%以上了，而且它本身就是一个走量的行业。所以一个30-50平方米的水果店，一天也能有5000的营业额，而一天的纯利润就到了1500元了。虽然和其他的行业没有办法相比较，但是相对于稳定的。
最后也是最重要的是如果你是新手没有水果行业经验，最好选择加盟一个成熟靠谱的品牌，比如鲜丰水果，鲜丰水果全国2500+家门店，选址、装修、供货、运营等都有总部专业的团队为您服务，水果小白也能无忧开店。鲜丰水果加盟资料领取
广东小伙开水果店利用免费水果年盈利250万，你如何看待这样的营销模式？
广东小伙开水果店，利用自己特有的营销模式，利用免费水果吸引顾客，然后可以实现盈利，营销很重要的，现在那么多卖东西的商家，大家卖的东西质量都差不多，大家凭什么买你的东西？那就是首先要知道有你这样一个商家，然后就是你的东西，确实质量不错，大家愿意去买。
这小伙怎么利用营销的模式呢？刚开始就是利用免费送水果这样一个噱头来吸引大家，毕竟中国最不缺的就是每天闲得无聊，大街小巷上遛弯儿的大爷大妈，听到有免费的水果立马就去了。但这个免费送水果不是直接无偿送给大家的，要参加一个游戏，就是你要掂一掂这个水果的重量，这水果的重量如果猜对了，在上下误差一两以内猜对了这个水果就免费送给你。但是猜错了就要把这个水果买下来，你正常的市场价格把这个水果买下来，有时候比这个市场价格还要便宜，所以大爷大妈一看怎么着自己都不吃亏啊。
因为无论如何大家都要买水果，无非就是在哪买的问题，大家觉得自己并没有吃亏，只不过站在商家的角度来说，你在那买是你的自由，但是关键是你得在我这买呀，以正常的市场价格买了我就有钱赚啊，就有基本的利润空间啊。就算免费送大家一部分，只要有很多人都愿意来，我这是大部分人都猜不中重量，只是送出去一部分客流量多了，就算是去了那些免费送水果的成本，自己的利润空间仍然是有的，因为卖出去的东西多了。
学会做营销没有任何问题做营销，只要能够保证自己产品的质量，对于消费者来说消费者并不排斥，因为大家觉得在哪买东西都是买东西，如果我在你这买东西，买到的东西质量没有问题，价格也比较合适，那你是怎么把我吸引过来的？并不是我关心的问题。但是商家很关心这个问题，因为要想把东西卖出去，首先就是把顾客吸引过来。如果顾客都不来看这些商品，那肯定是卖不出去的，所以商家要想各种各样花里胡哨的活动来吸引顾客。
