2021年9月9日金宏气体（688106）发布公告称：方正证券李萌、北京方圆金鼎投资和宜林,薛春晓,陈缨、晨燕资产李树荣,詹凌燕、光大化工蔡嘉豪、光大证券杨德珩、广东博智兴宇资产管理周莹、广州市慧创蚨祥投资佘伟民、国联证券马群星,王晓春、弘毅远方基金樊可、金码投资谢艳萍、君茂资本高新宇、平安朱仁槽、平安证券刘永来、三井住友德思资产管理孙伟、陕西巨丰投资陈昱成、上海菁上甲万资产管理王昱翰、苏州君榕资产管理汪质彬、泰信基金钱栋彪、弢盛资产赵储祥、伟星资产管理杨克华、兴业证券陈俊哲、招商财富资产管理赵锦晓,王锋、中信建投证券彭岩,彭雨涵、昆吾九鼎投资管理赵志杰、北京洪泰海创资产管理夏瑜、苏州扬帆智盈投资孔万林、上海胜道股权投资牛彩娥、上海钧犀投资孙树智于2021年9月8日调研我司，本次调研由龚小玲,钱卫芳负责接待。
本次调研主要内容：
一、董事会秘书龚小玲介绍公司简要情况苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年,于2020年在科创板上市,股票代码:688106,专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络,能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品,是各行业重要战略合作伙伴,销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。2021年上半年,公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划,强化自身品牌优势,不断加大新产品的研发力度,优化产品结构,积极开拓市场,提高市场占有率,加强质量和内部控制管理。报告期内,实现营业收入7.79亿元,较上年同期增长了42.05%;归属于上市公司股东的净利润8,692万元,较上年同期增长了5.10%,研发投入提升明显,上半年研发投入了3,315万元,同比增长72.57%,占营收4.26%。公司未来战略发展规划:加大我们的纵向开发力度,加大研发投入,国产替代填补国内空白,能很明显的看到我们研发投入的占比大幅度提升。坚定推进横向布局,跨区域扩张,我们正在进行快速的并购整合,为我们的客户提供及时便利的优质服务,把金宏品牌打造成为行业第一民族品牌。
二、问答环节
1、公司半导体客户的导入进展情况?答:中芯国际天津、上海两个工厂刚刚测试完毕符合要求,后面会进入到下一步骤。SK海力士在供应超纯氨,积塔在供应超纯氨,长江存储预计下个月正式开始测试超纯氨,晋华、新加坡镁光均正式供应。
2、公司在泛半导体行业客户中营收占比情况如何?答:按照2021年1-6月数据,公司半导体收入在1.35亿左右。
3、 公司未来的增长主要在大宗气体还是特种气体?答:公司贯彻纵横发展战略,纵向开发,横向布局,应该会同步增长。
4、二季度原材料涨价对公司影响较大,是否仍将影响三季度、四季度,特别是三季度?答:今年原材料上涨幅度大,且上涨速度很快,目前有所回落,但短期价格仍将受前期南京、扬州等疫情影响无法运送,以及业内空分设备检修而有所变动,整体趋势,是在往回落的方向发展。
5、新导入的特气对于我们收入的贡献,大概预计能有多少量?答:这是一个逐步放量的过程,公司超纯氨和氧化亚氮两个产品拥有领先的市场地位,先进入做辅供,后面有信心会转主供。
6、一般半导体客户的主供大概占供应比例的多少?答:在已有客户端里,一般主供占60%以上。
7、公司SAP管理系统如何推进?答:为了支撑公司的大发展,去年正式开始推SAP,去年率先在覆盖公司总部,今年在覆盖公司原有的分子公司,预计到今年
九、十月份完结。
8、公司SAP管理系统如何匹配新的并购标的?答:针对新并购的公司,计划分批进行,当判断并购公司运行规范达到一定程度后,再推SAP管理系统,预计一个新并购的公司上SAP前,可能要准备一两年。
9、公司今年上半年成本费用提升明显,是什么原因?答:首先,公司原材料上涨,毛利率受到了一定影响;第二,公司在研发方面投入加大,且薪酬增长幅度较大;第三,公司今年二月份实施股权激励计划,每月增加200多万股权支付费用;第四,公司投入的部分项目转固后,折旧费用增长。
10、公司海外市场布局如何?答:目前公司海外销售额规模不大,但增长迅速,主要外销的产品有干冰、超纯氨、高纯氧化亚氮等。
11、公司在人力资源方面如何规划?答:公司人力资源与战略规划相匹配。目前中高管里25%左右来自外资气体公司,他们有丰富的管理经验和很强的资源意识,今年以来,公司做了一些战略人才储备,激活了组织创造力。聚焦于气站,公司有三把手工程,总经理一把手,生产安全一把手,销售一把手,公司中高管是各条线的讲师,由条线来做一些专业的系统培训,考核通过后把团队复制到被收购方现场。
12、公司如何选择并购标的?答:以江浙沪为主,同时会考虑标的和公司周边资源的协同以及区域市场等因素。
13、公司在特气新品拓展上如何规划?答:在特气新品研发方面,公司从多方面来考虑,除了每年自研三个新产品外,还在拓展工艺包方面合作、高校合作,也在发掘一些并购特气公司的机会。
14、公司收购的那些气站,今年收进来之后,整个利润释放的节奏会是怎么样的?答:公司2021年半年报中共并表3个气站,目前这3个气站还需要时间标准化提升和完善,因此目前释放的体量还不明显,预计今年下半年或明年,会逐步提升利润水平。
15、公司上半年特种气体、大宗气体和天然气三块业务的收入占比是多少,包括毛利率是多少?答:公司今年上半年的三大类气体,大宗气体占比约43%左右,特种气体约40%左右,天然气约17%左右。毛利率方面,大宗气体约30%左右,特种气体约34%左右,天然气约14%左右。
16、公司生产特种气体的设备情况?答:公司特种气体生产设备,均为国产,部分通过与国内厂家签订保密协议,专门定制。但检测设备大部分通过进口。
金宏气体2021中报显示，公司主营收入7.79亿元，同比上升42.05%；归母净利润8692.16万元，同比上升5.1%；扣非净利润6843.78万元，同比下降3.83%；负债率22.86%，投资收益314.05万元，财务费用-495.09万元，毛利率31.93%。
