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投资之道：金蝉定律
蝉，要先在地下暗无天日的生活三年(有一种美国的蝉，要在地下生活17年)，忍受各种寂寞和孤独，依靠树根的汁一点点长大，然后在夏天的一个晚上，悄悄爬到树枝上，一夜之间蜕变成知了。然后期待太阳升起的那一刻，它就可以飞向天空、冲向自由。这就叫金蝉定律。
很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力盛开，但是总感觉自己绽放的不够，所以渐渐感到厌倦，在第10天、第20天、甚至第29天的时候选择了放弃。很多人的奋斗也像生长的竹子，一开始卯足了劲，但是由于前面的大部分阶段都在打基，所以成效并不那么明显，在第1年、第3年，甚至第4年的时候选择了放弃。就更不用提蝉的淡定和坚守了。
越接近成功越困难，越需要坚持。
无论是创业还是人生，我们缺少的不是能力、技巧、模式，需要的是坚持和毅力，只有坚持量变，才能最后完成质变，才能突破成功的临界点，取得最后的成功。
马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”。大部分人都是在离成功一步之遥却放弃了。
中国有句老话“行百里半九十”，就是说走一百里路，走九十里才算走了一半，因为很多人坚持到九十里就放弃了。这些定律告诉我们这样一个道理：拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是耐心和毅力。
在普通股民看来，股市就像是战场，涨涨跌跌好似打打杀杀，不去管我杀了谁，谁又会杀我，只管磨好刀，冲进去搏得一身血，最后只要一将功成即可。
在高手看来，股市就像是钓鱼，拼的是耐心和毅力。方法和手段已然成型，只需要静静地等待市场给出机会，市场中符合自己“钩子”的机会好比水中的“鱼儿”，淡定下钩，安然收线。如果市场一直没有机会，那就只有一个字“等”。高手“垂钓”也会有跑鱼饵的情况，但绝不会像普通交易员那样，全身下水拼个鱼死网破，或是无论鱼儿来否贸然下钩，结果白白浪费鱼饵。
双K组合之吞没线
在双K组合中，吞没线也是常见的一种k线组合，在市场中，吞没线也叫抱线、吞并线、穿头破脚线等等，吞没线组合出现在不同的位置有着不同的代表意义，而且吞没线是股价运行过程中重要的转折信号，所以，希望投资朋友仔细认真学习相关组合形态的知识，以便在投资道路上能够久见不疏得心应手。
吞没线基本定义和模型
吞没线：这个形态由两根K线组成，其中右边的那根K线实体较大，左边的k线实体较小，而且右边的K线要把左边k线包起来，也就是右边K线的高点大于左边的K线的高点，低点也低于左边K线的低点，如上图所示。从阴阳关系讲，分为阳吞阴(看涨)和阴吞阳(看跌)。
1.阳吞阴：股价经过长时间的下跌之后，突然有一天，股价跳空低开，空方的力量非常凶猛，但是股价在低开后并没有继续下探，而是出现了快速的上涨，并一举吞没了前面的K线，形态上好像这根阳线完全包住了前面的K线一样，是一种典型的见底信号。它经常出现在下跌末端，但有时也出现在整理形态快结束的时候。出现在下跌末端往往预示着空方力量阶段耗尽，如果出现在整理形态的末端，往往意味着最后一次洗盘。
2.阴吞阳：与阳吞阴基本相反，出现在相对高档有效，表明多方力量已经阶段耗尽，后市看跌。
如上图，在一波涨升过程后，在相对高档出现阴吞阳，并且爆量，隔天又跳空低开，是明显的见顶信号，如果投资者能够及时减仓清仓，就可以避免后市的大幅下跌，所以大家之后遇到这种阴吞阳的k线组合还是要引起重视。
如上图，在一波下跌过程后，在相对低档出现阳吞阴，隔天又跳空高开，是明显的起涨信号，如果投资者见到这种组合后能够及时跟进，就可以享受后市股价涨升所带来的喜悦，所以大家之后遇到这种阳吞因的k线组合要适当关注。
由于文章篇幅有限，想了解更多的内容或与其他股友交流，不妨关注我们的公众号：越声策略(yslc188) ，索要更多的炒股知识和技巧。
吞没线需要注意的其他几个重点
1.一般右边的K线要放量，也就是一定要大于左边k线的吞没线更有效。
2.右边的k线最好是光头光脚的大阳线或大阴线，当然也可以适当带有一定的上下影线，但实体部分一定要包住左边k线。
3.吞没线出现之前，股价最好处于明显的上升或下跌趋势中，不能是横盘，横盘的话吞没线的有效性就会降低。
4.如果周线上出现这种组合，配合成交量，基本可以确认是头部或底部到来了，投资者可以根据当时情况适时操作。
四、最后,想说明的是,虽然最标准的吞没线不经常出现,但是非标准吞没线会出现的概率很大,有时往往会有骗线,为了提高准确率,抱线的形态越标准越好。任何形态的判断都不能离开市场行为和市场环境。在分析这些K线组合的时候一定要考虑这只股票本身的质地和市场热点情况,这样可以大大提高胜算率。
案例：浪潮信息000977
浪潮信息000977，经过长时间调整，在圆圈处出现看涨吞没线，并且带有明显量能放大，随后成交量更是一发不可收拾，该股也是一口气上涨了60%度。
途中左侧两个三角标示位置也是K线上的阳包阴吞没线，但是由于没有成交量配合，所以最终还是没能走出大行情，仅仅是日线级别的小的反弹，维持震荡走势。所以量很重要。
案例：欧比特300053
欧比特300053，经过前期的震荡走低，最终在圆圈处出现看涨吞没线的信号，而且有成交量放大，虽然随后也有横盘调整，但是调整期间的量价配合非常完好，并且股价没有再创新低，而是缓慢攀升，也形成了咱们之前讲过的圆弧底形态，两个形态叠加，对于底部的确认更为明显，后市该股连创新高，涨幅翻了4倍多。
案例：海兰信300065
海兰新300065，是在底部基本明确后，向上拐头时拉出看涨吞没线。并且之后没有调整，而是连续放量拉升，这种短期强拉的走势更像游资所为，但其实无论是哪路机构，最终都会在盘面上留下痕迹，这就是技术分析需要关注的。
耐心是投资中最为可贵的性格品质之一
何谓耐心呢？
一、耐心，就是你账户里有钱放着闲得难受，但你仍能够坚持啥也不做，等待的是那绝佳的扣动板机的机会;
二、耐心，就是你开仓之后，可能市场一时还“套”你百分之二三十，此时你仍然能够稳做钓鱼台，不仅心态如此淡然，反而是有钱继续大胆买入;
三、耐心，就是你的持有组合之中，有的股票可能一两年不涨，甚至还可能下跌，而相比之下，你看好但没有持有的股票早已经是“轻舟已过万重山”了，你最终仍然坚信自己的选择，并且不受如此种种外来的诱惑;
四、耐心，就是你懂得一旦你做出了买入的决定，于是你就已经是这家企业的合伙人，市场的每日涨跌，市场先生焦躁或抑郁的脾气，甚至明天股市关门了对你也没有什么影响，你需要做的是若干年后再去与合伙人谈播种后的收获;
五、耐心，就是利用那80%的难熬时光，去等待那20%的灿烂收获时间;
六、耐心，就是当你坚持到快不能坚持，甚至要怀疑人生，怀疑自己的投资信仰之时，你仍能够用自己的意志力战胜心中的这些人性魔鬼，进而让自己能够重新回归到本已坚持的正道上来。
七、耐心，就是当别人赚了百分之几十、或者一倍、两倍而受不了这种赚钱之乐之时，你仍然能够不为一时的浮利而摇动心际，甚至当你在一支股票上赚得十倍、几十倍之时，你仍然能够处之泰然，心中明了自己所持企业的价值几可。
八、耐心，就是你心中明了复利的道理，既深知利滚利的威力，又敬畏其中的艰难，因此而能够拒绝快速暴利的诱惑，又不为一时的“黑云压城”而慌恐，进而在钱生钱的快乐之中达到光辉的顶点;
九、耐心，就是在看似波澜不惊的一个个平庸的年轮之中，最终享受到不平庸的人生财富结局;
十、耐心，归结到一句话，就是做市场上大多数人做不到的事情。比如，耐心，人人皆知的浅显道理，但是大多数人却明明知道就是做不到，而你却做到了。
股市的财富不是抢来的，更不是赌来的，而是等来的。虽然等待说来容易，但其实也是一场心力和脑力的比拼。
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哪个有整理比较全的马云语录啊 急急
马云经典创业语录
1.马云：伟人的巨大魅力来自他的平凡
马云：看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。
2. 马云：男人的胸怀是委屈撑大的
马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。
3. 马云：只要不放弃就会有机会
马云经典语录：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”
4. 马云：创业者光有激情是不够的
马云：李国锋，我觉得你今天可能是紧张了，然后也激动了，就没表现好，没把自己的项目说清楚，或者是你还不明白这个行业里面，因为他一咋呼你就给缩回去了，我觉得你这个市场刚才他讲的机遇和机会是两个不一样的东西，我的看法其他不讲，你的行业我不懂，但是我有一个东西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干过，记者干过，编辑干过，副总也干过，一大堆人，这些人最好别一起合作，尤其超过45岁以后，他可以成为将来等你公司到一定规模的时候，也许是好的合作伙伴，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。还有60多岁的设计师很好，有自己的产品，但作为创业者这几个人，创业者光有激情是不够的。我觉得我们这36位选手都很有激情，但是年轻人的激情来得快，去得快也很快，持久的创业，随着你前面的团队互相鼓励，互相学会左手温暖右手，跟一个60多岁全懂的跟你去干，你CEO当得很累，重新审视一下你的项目，你的团队，一点一滴往前走，了解这个市场，谢谢。
5. 马云：中国互联网缺少独立精神马云：中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天 Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，互联网是个工具，它是帮助别人成功的，他永远是帮助别人，而并不是自己的成功。也许陈天桥骨子里有点独立精神，丁磊也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。
6. 马云：不要和成功者一起创业
马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
7. 马云：女性创业最大的挑战是用人
马云评委对李小霞做出了点评……小霞我觉得创意挺好，整个构思各方面挺好。讲的挺不错。我觉得这个网站投资量不需要太大。但是你的将来的一个挑战确实刚才王老师说了，女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。这是我的建议。谢谢！
8. 马云致胡博：如果是我的员工你一定会被我辞退
马云：胡博你听了别生气，有的时候不是为了这场比赛，我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉，有很多的原因，其中有一点比如说刚才已经讲了，熊总已经讲了，你为公司来融资，但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中，我在展现自己，我觉得你来展现自己是可以的，如果这样的话我可以同意你，如果你代表公司来融资，刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么，得到什么，我觉得有的时候自己要做百万富翁，亿万富翁挺好，我觉得你说第一桶金是挺好的，但是别加上一层大家听不清楚，很多数据的混乱。如果按照你的说法的话，你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司，你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话，就是8个亿，那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚，点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。
9. 马云：最欣赏唐僧师徒
马云：“唐僧是一个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。”在马云看来，一个企业里不可能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧，“要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。”
10. 马云：我的作用是“水泥”
马云：如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
11. 马云：要一点一滴的做事情
马云经典语录：“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”
12. 马云：失败只能怪你自己
马云经典语录：“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”
13. 马云：30%的人永远不可能相信你
阿里巴巴CEO马云经典语录：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”
14. 看见10只兔子，你到底抓哪一只？
马云经典语录：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”
“一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”
15. 这个世界没有人能替你发财
云经典语录：“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。”
16. 马云：员工第一，客户第二
马云经典语录：“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”
“Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”
17. 别把飞机引擎装在拖拉机上
马云回顾说，阿里巴巴在发展过程中犯过许多错。比如在创业早期，阿里巴巴请过很多“高手”，一些来自500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴，结果却是 “水土不服”。 “就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后，马云接着强调了团队自身提高的重要性。
“前些天，我组织公司的一些高层看《历史的长空》。这是一部很好的电视剧，讲述了一个农民如何逐步成长为将军的故事。主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。与众多的中小企业一样，阿里巴巴也希望员工像姜大牙一样，不断改造，不断学习，还要不断创新，这样企业才能持续成长。”马云说，如果企业不能适时应变，不断创新，要想做百年企业简直是痴心妄想。
最后，马云总结说：“造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10 年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。”
18. 马云：每笔生意必须挣钱 免费是世界最昂贵的东西
马云对任春雷进行了指点：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
19. 马云：不要迷信成功学要多看别人的失败经历
马云对赵龙进行了指点：刚才熊总讲了，很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。
20. 马云：千万别把灾难当公关
马云：我给这边还有很多创业者一个建议，就是说千万别把灾难当公关看，这个质量问题千万不能觉得我可以通过告诉媒体我会翻回来，质量问题就是质量问题，必须把质量问题解决清楚以后，这个公关是一个副产品，由于你解决了以后它会逐渐逐渐传出去，而不能召开新闻记者答谢会，错了、承认、修改，开关这玩意说大不大，说特大可以出生命危险的问题。所以我觉得当年的张瑞敏把海尔的冰箱给砸了，不是说砸冰箱的时候叫媒体来给大家看，坏了就坏了，我觉得有很好的心态看着这个灾难说这个灾难我必须解决它，最后想到的是把灾难变成优势，千万别一开始出发点说我要把这个公关灾难变成一个好事，那你心态是这样的话今后你的员工会不断的制造灾难。所以公关不是目的解决问题是最重要的问题。
第二个我觉得这个时候是不断的考虑完善自己，有的时候对内的公关比对外的公关更为重要，对内要让所有的员工为什么钱先生的企业会起来的重要的原因，就是质量的问题。所以对于一个企业来讲利润下滑，我觉得不是一个危机，市场成熟以后利润一定会下滑，这不是危机。危机是他失去了他最珍贵的东西就是质量，我觉得这两个建议完善自己，但是千万别把质量问题当作公关告诉大家，我们还挺好的，那麻烦就大了。
21. 马云：需要雷锋 但不能让雷锋穿补丁衣服上街去
马云：其实我觉得都不好意思点评，我就把大家为什么不选你的原因，林立人你不需要我们选你，对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员，你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢，你从50几个人，业务做得不错，越来越好，但是50个人走了20几个人，所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，多注重细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。
另外一个我觉得以后的建议企业越做越大，讲话要越来越实在，越来越细，真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候，他们讲得东西是很细的东西，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西，我觉得有的时候还要给你一个建议，目标要明确，明白你自己想要什么，明白别人想要什么，这样的话你又可以单刀直入，所以我问你产品、客户收入简单一点。
另外一个我想也许就想到一点，就是说你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的。
22. 马云：我就是打着望远镜也找不到对手
23. 一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。
24. 与众不同不是我做出来的，而是我的本能。
25. 我就是打着望远镜也找不到对手。
26. 用显微镜找自己的缺陷。
27. 马云：感受来自对手的压力
28. 将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。”
29. 马云便开门见山地对林茜说：“我希望你能留下来，多看看，多感受感受。给我一个机会，也给你自己一个机会，多些了解，然后你做什么样的决定我都会支持你。”
30. 马云：创业者的魅力来自平凡
31. 不要在乎别人别人如何看你,要在乎你自己如何看未来,看梦想,看世界..!
32. 创业者每天都在路上…..
33. 生意人一切以利益为先.哪样赚钱做哪样.商人是有所为而有所不为.而企业家是为了完善社会而去创造价值,把钱和利益当做是结果绝对不是目的!
34. 不会赚钱的人是不能称为企业家的,但只会赚钱的人也一定不会是个企业家!
35. 马云因为大部分时间交给了工作，马云常常半夜带他的狗散步放松：CEO是世界上最孤独的工作
36. 。“如果有一天需要从头做起，一个电话融1000万美金轻而易举。”
37. “我眼中的财富并不只是金钱，朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”
38. “如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”
39. “今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”
40. “有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子….”
41. 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。
世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳尔朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：
懒的爬楼，于是他们发明了电梯；
懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；
懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；
懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；
懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;
这样的例子太多了，我都懒的再说了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？
如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！
人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝”。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！
我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。
42. ：“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”
43. ：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”
44. 造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。”
45. ：“如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。”
46. ：“真正的对手，就是当你看见他，后背的汗毛都会竖起来。eBay就是这么一个让人肃然起敬的对手。我进入C2C，是为了防止他杀入中国的时候我没有防御能力。至于我到底要把阿里巴巴做成什么样子，到2009年你自然能看清楚。”
47. ：“我们只赚两种人的钱，第一，赚有钱人的钱。也正是因为这个原因，我不进入短信、游戏市场，因为赚穷人的钱很累。第二，赚想赚钱的人的钱。这两个方面的核心点其实是一样的，就是帮助这些人赚钱”
48. ：“狗和狼长得很像，但生性绝对不同。有的时候，一群狗混在几只狼里面，企图混淆视听。但不管是共同生活，还是决斗，狼肯定是要找同类的。对狗，狼的态度就是不屑一顾。” ：“3年之后中国的电子商务一定会让全世界震惊！未来最大的C2C市场一定是在中国。对于这一点我深信不疑。”
49. ：“我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了
马云同志10大语录
1、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。
3、花时间去学习别人失败的经验。
4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。
5、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！
6、最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！
7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！
8、我没有成功，我觉得我们远远没有成功，我们还是个很小的企业，但是我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。
9、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
10、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我。人一辈子经历了什么，不要一开始就必须建立原始积累，还有很多往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强，我先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。
如何评价马云?
马云十分酷爱金庸的武侠小说，在那个充满无限可能的武侠世界里，他幻想自己就是仗剑天涯、惩恶锄奸的大侠。以至于马云后来创立阿里巴巴公司后，各个办公室都用武侠小说里的武林圣地作为名称：“光明顶”、 “达摩院”、“桃花岛”、“罗汉堂”、“聚贤庄”、“半山亭”、“侠客岛”等等，甚至洗手间也起了充满诗意的名字“听雨轩”。马云有一间叫做“光明顶”的会议室，挂着金庸书写的“临渊羡鱼，不如退而结网”。
自名“风清扬”的马云要求淘宝网的员工们人人给自己起一个武侠小说里的好人花名，于是“铁木真”陆兆禧、“郭靖”邵晓锋、“逍遥子”张勇等一系列挑起阿里巴巴大梁的大侠们纷纷闪亮登场。
马云将阿里巴巴总部设在香港后，在一家名叫“庸记酒家”的酒店里见到了偶像金庸，两人相谈甚欢，一谈就谈了三个多小时，金庸对马云颇为欣赏，临别时赠字一幅“神交已久，一见如故”。
2000年阿里巴巴崛起之时，马云盛情邀请金庸主持以“新千年、新经济、新网侠”为主题的互联网行业论坛“西湖论剑”，吸引到了网易CEO丁磊、my8848网董事长王峻涛、搜狐董事局主席兼CEO张朝阳、新浪总裁兼CEO王志东，还有上百名来自全国各地的媒体记者闻风而来，令阿里巴巴声名大震。
马云对武侠世界的神往，对惩恶扬善的侠客的崇拜，对正直侠义的信仰深深融入他的世界观、人生观和价值观中，在冥冥之中指引着他走出一条让世人惊讶的传奇之路！
让我们走进马云充满武侠色彩的传奇人生，一起领略他的侠义世界！
一、 侠之本者：正直大义，惩恶锄奸
武侠小说被称之为成人的童话，其中宣扬的中国传统道德标准“仁义礼智信、忠孝廉耻勇”影响了一代又一代中国人的价值观。其中侠客精神的根本核心在于“大义”二字。无论作为一名普通的中国人，还是作为一名有世界影响力的企业家，马云将侠之根本贯穿始终。
武侠的世界离不开一个“武”字。虽然马云生得很瘦弱，但打起架来，从不胆怯，即使面对的是人高马大的对手，他也会毫不犹豫地和对方“单练”，即便最后会被打得鼻青脸肿，但他在气势上的霸气一点不会削弱。“我从小很瘦小，但是很会打架。”成年后的马云，回想起儿时的往事时，如此总结道。人最可恨的就是胆小窝囊地过一辈子，马云自小就不肯这样走完自己的一生，他的勇气是与生俱来，并且在生活的磨砺下愈来愈强大的。
其实，马云并不是惹是生非、以打架为乐的坏孩子，他之所以总打架，是因为不想忍受社会对自己的不公正。马云的爷爷是国民党的保长，在马云小时候的那个年代，人们对家庭出身还是抱有很大成见的，身为“黑五类子女”，马云从小就在同伴的欺负和旁人的白眼中成长。
有一次，马云和同学在家里玩儿，忽然有几个人冲到家里要打马云的爷爷，小马云冲上去想要保护爷爷，却被其中一个人推到一边，还凶神恶煞地指着马云说：“只许你老老实实，不许你乱说乱动。”
这句话在语文课本中也有，在上语文课时，当老师念到这一句时，当时目睹了欺负马云的一个同学扭脸冲马云做了个鬼脸。这让马云很伤自尊心，他将一本书朝那个同学丢了过去，那位同学也不甘示弱，将自己的书包朝马云脑袋上砸去，书包里的铁文具盒将马云砸得血流如注。
小马云打架更多的是因为“行侠仗义”，四处为朋友“两肋插刀”，经常因为打架的事情被老师批评、被父母教训。但是马云清楚，自己并不是爱打架，也不是喜欢用拳头欺负别人，他只是用拳头来捍卫自己的尊严，捍卫朋友的尊严，如果谁欺负他、欺负他的朋友，那他一定会就这样算了。
马云的“大义”不仅体现在“武”上，更体现在企业的经营中。全球大多数大型企业在重要职位的招聘上，首先会想到“猎头”和“挖人”，但是马云却反其道而行之。
2005年年底，为了进军搜索领域，阿里巴巴旗下的雅虎中国开始进行大规模的校园招聘，而此时，百度和Google也同时举行了招聘活动，为了招揽优秀人才，Google甚至打出了招聘50个李开复“关门弟子”的大招牌，竞争十分激烈，当时有记者曾问马云，既然雅虎中国对于搜索人才这么渴求，那么为什么不直接从竞争对手那里挖人？
对于记者的问题，马云给出了这样的答案：“从竞争对手那边挖过来的人，如果他说出原来公司的秘密，他就对自己的旧主‘不忠’；如果他不说，他就对现在的新公司‘不孝’；即使不让他说原来公司的秘密，他工作中也会无意识地用到，这样他就‘不义’了。‘挖人’不符合阿里巴巴的价值观，我们不希望挖过来的人变成‘不忠、不孝、不义’之人。”
与那些总喜欢用“挖墙脚”来提高竞争优势的企业来比，马云则把更多的心思花在培训自己的员工、建立一支高效、稳定的团队上，从而有效地解决人才危机这一难题。
在许多中国企业默认“回扣”、“夸大”、“造假”、“里通外联”、“走后门”等企业潜规则的形势下，马云对玷污企业“大义”精神的员工毫不留情，坚决开除。于是有了“杀野狗”、“斩卫哲”和“月饼门”三件知名事件。
阿里巴巴曾经发生过一件“杀野狗”事件：有人反映公司的一名员工在和客户接触的时候，向客户承诺回扣。这让阿里巴巴的领导们很是震惊，因为收取回扣这种行为在阿里巴巴是坚决不允许的。在阿里巴巴创建之初，马云就制定过一个制度：公司永远不要给任何人一点回扣，如果谁给了回扣，就请离开公司。马云认为，阿里巴巴不需要进行桌下交易，他也不需要进行桌下交易的伙伴。进行桌下交易的伙伴是绝对没有诚信可言的。
经过调查发现，承诺回扣的这名员工是淘宝网一名业绩一向很优秀的业务员，为了这个季度自己的业绩能够达到“优秀”的标准，而想出这么一个“歪招”。这位业务员刚刚被评为“销售之星”，平时都是很遵守阿里巴巴的各项规章制度的。他的主管不忍心开除这名员工，而向马云求情，可是马云的决定没有任何讨价还价的余地，当天就给这名员工办好了离职手续。
“道德是阿里巴巴的天条，永远都不能够被侵犯。”用马云的话来说：“杀他是很痛的，但是还得杀掉他，因为这种人没有用，他对团队造成的伤害是非常大的。”有业绩但是品德差的员工，这类员工被称之为“野狗”。“善待犯错误的人是对的，但是绝不允许那些野狗破坏团队。欺诈、破坏公司利益的人，对这些人绝对不容忍。”
阿里巴巴发生的另一起“斩卫哲”事件，又一次显示了马云无论面对任何阻力始终坚持侠之“大义”的原则。
这件事源于2011年1月下旬的某天，马云收到的一封邮件。几个同事在邮件里讨论吃什么，一个女员工在邮件里随口说了句：“他妈的，我还在看一个案子，可能个别员工涉及欺诈问题。”
马云顿时感到很好奇，是什么样的一个案子会让一个女孩子张嘴说粗话，马云立刻找到那个女员工聊了聊。聊过之后，马云意识到这里面有些问题，他便立刻找到卫哲询问，问过之后，马云知道了，卫哲和他的团队很早就知道阿里B2B平台上存在商家欺诈问题，卫哲也一直在用常规的方式调查、防范、处理，也取得了一定的成效。作弊的商家比例已经从1.1%降低到0.8%。但卫哲搞不清楚阿里巴巴员工和作弊商家的关联度有多高，当马云问他的时候，他也非常惊讶。
当天晚上，马云便将几个关键人物叫到杭州开会，马云在会议认为这件事情的性质是非常恶劣的，他当即决定成立一个调查小组来调查。调查出来后，便有了卫哲与李旭辉辞职的一幕。对于二人的离任，马云虽然心痛，但他认为必须要坚持自己的原则，以保全阿里巴巴的“大义”。在这件事情之后，马云表态说，卫哲这次碰上了阿里巴巴的高压线。“这个一亮，谁都跑不掉的。当我发现公司内部的员工，对诚信问题的看法居然是可以睁一只眼闭一只眼的时候，那是大问题。”
在一次演讲中，马云强调，任何人都不要去碰阿里巴巴的价值观，不要去触碰阿里巴巴的价值观底线，因为那也是马云的底线。
在中国的一些组织机构里，仍然存在着“收红包”“拿回扣”的潜规则； 有一些企业，还为了广告收益，而将虚假、诈骗和不良信息放在搜索结果的首页和有巨大影响力的旗下产品线之中，这是触犯了侠者“大义”的底线，虽然这种龌蹉的行为会带来短期的经济收益，但是从长远来看，这样的行为和思维方式必然会玷污组织纯洁的灵魂、腐化组织健康的机体，使得组织自甘堕落，而被客户抛弃；这样的企业和机构毕竟走不长远。
马云捍卫侠者“正直大义，惩恶锄奸”价值观的第三板斧砍在最近发生的“月饼门”事件之上。
中秋节为员工家人准备月饼是阿里的传统，每位员工都能分到一盒。今年的月饼因为造型可爱，受到员工欢迎，不少员工希望再多买几盒送给亲朋好友。为此，公司行政决定将为数不多的余量月饼通过内网面向员工以成本价销售，2016年9月12日，阿里临时开发了一个内部预定页面。
一些技术员工在抢购的过程中，发现有人在用程序脚本抢购，这种JS脚本的运作原理类似12306抢票插件。9月12日下午4点，在活动条款限定每位员工限购3盒的情况下，有的员工用脚本程序竟然抢到了16盒月饼，于是半个小时后作弊的五位员工被约谈，其中有阿里的中层管理者，阿里技术线P8级，属于资深专家的云云盾的安全技术负责人叶敏；下午5：30，人力部门准备好了解约合同。下午6：00，他们被正式开除。据阿里官方通报，他们一起刷了124盒月饼。从事发到解聘，阿里仅用了2小时。
9月13日阿里公开回应，辞退几名员工的理由是，“安全部员工身为平台规则的捍卫者，违背岗位职责，使用工具作弊的行为触及了诚信红线。”
9月14日的内部信中，阿里官方表示，参与决定的包括阿里巴巴董事局主席马云，处罚这么重，是“因为阿里是一家把权力真正下放到每个普通小二手里的公司……我们必须反复提醒自己，要善待手中的权力。”结尾处再次强调，“唯有学会约束自己的欲望，尊重自己的能力，敬畏手中的权力，我们才担得起亿万客户的信任和托付。”
马云多次含泪清理门户，就是要坚持伴随他一生的“侠义”精神，阿里巴巴的价值观常拭常新，方能保证阿里航母在“大义”的航线上越行越远。
张瑛是马云在大学一年级便认识的，他们相识相知，相爱相守，一路走来虽然有坎坷，但更多的是坚持和信任。毕业之后，他们便领了结婚证，张瑛一直在背后默默支持马云，是马云生活和事业的得力伙伴。张瑛后来曾这样说：“马云不是个帅气的男人，但我看重的是他的为人……”
二、 侠之精者：钻研绝技，独孤求败
郭靖有气势霸绝“降龙十八掌”、令狐冲有飘渺莫测的“独孤九剑”、杨过有思念姑姑的“黯然销魂掌”……侠客的后盾是实力，惩恶扬善、做出一番伟业必然要有过人的本领和练到纯熟的独门绝技。
马云的独门绝技就是“英语”。学过英语的朋友们都知道，将一门外语练到如同母语一样，绝对是要付出极大辛苦的。
13岁那年，马云还在读初中，他的班上来了一位教地理的女老师，这位女老师年轻漂亮，教学风格活泼，常常会在课堂上给同学们讲一些好玩的故事和她自己的亲身经历，马云很喜欢这位老师。
有一天，这位老师无意中的一个故事，彻底改变了马云的一生，开启了马云人生的另一扇门。这位老师说她有一次在西湖边游玩时，遇到几个外国人问路，周围的人都不会英语，没人能作答，但是这位老师自己的英语很好，她一一解答了外国人的问题，那些外国人很高兴地连声称赞她。最后，这位老师总结道：“同学们，你们不但要学好地理，更要学好英语，不然当有外国人问你的时候，你回答不上来，会给中国人丢脸的。”
这本是课堂上的一个小插曲，却令马云心里久久不能平静，老师的话让马云醍醐灌顶，从那天之后，马云便开始奋发图强，努力学习英语。他可不想在外国人面前丢中国人的脸！回到家后，马云从自己的“小金库”里拿出6角钱，买了个小喇叭，天天苦练英语，立志成为“杭州英语第一人”！
马云的变化引起了父母的注意，在刚刚改革开放的年代，英语的学习还没有普及，马云每天听着收音机，念着ABC，起初让父母担忧了一阵，但看到他专心学习，不会再出去闯祸，也就任由他去了。没有什么基础的马云，在学习英语的过程中遇到了很多困难，但他从没想过放弃，咬着牙坚持了下去。
当他能够掌握一些基础的口语后，便骑着自行车跑到西湖边上，找游西湖的外国人“切磋”，很多英语学习者怕丢脸，不敢大声说，可是马云不怕，他不怕被人嘲笑，也不怕丢脸，凭着想要学好英语的信念，凑到那些外国人身边讲英语。为了和外国人练口语，马云也会为他们充当导游，在美丽的杭州一边游览，一边练英语。马云与西湖的情缘从那一天结下，以至于阿里巴巴的第一场大型公关造势活动就命名为“西湖论剑”； 2015年设立了以培养中国企业家为目标的公益性非赢利性的大学项目“湖畔大学”。
就这样，马云的口语一天天流利起来，这个昔日被老师看不起的差学生，竟然能够操着一口地道的英语和外国人对话，实在是让人大跌眼镜。有时候，和马云交谈的外国人都以为他是从欧美回国的“小华侨”。
马云后来的英语好到什么程度呢？马云在电子工业学院讲授英语课时，很多学生都会听，有的学生甚至会逃课去听，迫使同事纷纷私下调课，避免和马云的课发生冲突。马云上课的教室里常常是人满为患，他的课不光生动有趣，还富有感染力，一些从来不开口讲英语的学生，在他的课堂上也敢大声开口。马云对此还是很自豪的，他说：“我研究过李阳的疯狂英语，要是我加入进来，风头会盖过他，我的秘籍是真能叫人脱口讲外语。”
在那个时代，英语是一门抢手的技能，而能与外国人流利对话的英语人才更是凤毛麟角。马云辛苦练就的独门绝技“英语”悄然间转变了他原本平凡的人生轨迹。
首先，英语帮助马云积累了人脉，开拓了视野。
经常出去做导游，和外国人练口语，既锻炼了马云的英语水平，更增长了他的见识，积累了人脉基础。
有一次，马云在杭州香格里拉大酒店的门口偶然邂逅了一对来杭州旅游的澳大利亚夫妇。马云毛遂自荐，要为他们当导游。这对夫妇欣然接受了马云的帮助，在几天的快乐时光中，马云和这对夫妇成为了朋友。之后的很多年，他们一直保持着通信往来，像笔友一样，分享着彼此身边的趣事。
据马云后来回忆：“在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大的不同，让我了解到外面还有另一个完全不同的世界。”
马云因为是大学英语老师，不仅通过自己的绝技征服了众多有才华的学生，也与许多开拓国际业务的私人老板和企业家建立了良好的私交，这些外国友人资源、学生资源、老板资源为他日后创业提供了人才、资金、资源、客户等各方面的有力帮助。
其次，英语帮助马云实现了人生际遇的两次关键性转折。
马云人生的第一次转折发生在高考期间。马云经历了前两次的高考失败后，第三次的成绩离大学本科分数线还是差5分，他只能上专科。但是由于杭州师范学院的英语专业刚刚专升本不久，英语本科专业出现了报考人数少于计划招生人数的难堪情况，为了完成招生计划，外语系的领导们就破例做出让部分英语成绩优秀的专利学生“直接升本”的特殊决定。就这样歪打正着，一个天大的馅饼掉在马云头上，由于他出色的英语成绩，被调剂到了本科的英语系。1988年，24岁的马云大学毕业了，以优秀毕业生的身份顺利进入电子工业学院（现改名为杭州电子科技大学）担任英语专业和国际贸易专业的讲师，为日后锻炼口才、积攒人脉打下了良好的基础。
因为英语，马云的人生发生了第二次转折。那是在1995年年初的时候，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜阳的高速公路。这是政府招商引资的一个项目，当时一家美国的投资公司参与了这个项目，虽然双方很快达成了一致，杭州方面也开始动工，但工程进行了一年多之后，美国这家投资公司却迟迟没有按期支付合同金。
于是，杭州方面决定派人再去和美国这家公司沟通一下，为了能够确保沟通顺畅，让美国这家公司尽早支付合同金，有人提议，让马云出面完成这次任务。当时的马云刚刚开始创业——成立了海博翻译社， 虽然业务开展得并不很多，但名声在外，很多政界、商界的人物都听说过他，要知道那时候马云号称“可能是杭州英语最好的一个人”。
就这样，马云带着数千民工的期待和政府的委托 ，担任起了这次前往美国翻译和协调的工作。可令他没想到的是，本以为一次简单的工作之旅，让他成为中国第一批接触到互联网的人，也第一次见识到了互联网的强大魅力，促使马云做出了建立“中国黄页”的决策，为未来建立阿里巴巴埋下关键性的伏笔。
第三、阿里巴巴运营全球的B2B贸易，马云出色的英语绝技使他具有了无障碍与外国人交流，无障碍进行全球巡回英语演讲的独特能力。马云曾经创造过一个月跑三趟欧洲，一个礼拜在7个国家演讲的纪录，为阿里巴巴开拓国际市场、获得国际风险投资起到了重要作用。
巴斯德说过：“机会总是留给有准备的人。”当我们羡慕马云传奇的人生际遇时，扪心自问，如果这样的际遇落在我的面前，我是否有能力抓得住？我想大部分的答案都是否定的。
我们讨厌被别人“利用”，但是更可悲的是我们连被别人“利用”的价值也没有。当我们羡慕成功者的荣耀时，不如按照阿里巴巴被称之为“光明顶”的会议室里悬挂的金庸书写的“临渊羡鱼，不如退而结网”那样，花时间锻炼出属于自己的别人无可替代的独特能力，找到自己的金刚钻，成就独门绝技、练成盖世神功，那么机遇之神自然会垂青于你。
三、 侠之高者：见博识广，高瞻远瞩
武侠世界中的大侠不仅见多识广，而且料事如神，得到老百姓和其它豪杰的信服和追随。马云一生所做的决策并不是全部正确，但是在根本方向性的决策没有失误，商业眼光领先于时代和同行。马云的成功离不开他的远见卓识，而他的高瞻远瞩离不开他宽阔的视野和深刻的洞察力。
让我们浏览一下马云做过的关键而正确的决策。
1、 领杭州之先，率先借债投资房地产。
在电子科技学院的那几年，房价虽然不算高，但像马云这样的穷老师，还是攒不够买房的钱，那时候，大多数老师都会选择住学校分的宿舍。但马云却偏偏迎难而上，他问亲戚朋友都借了点钱，东拼西凑了一笔买房款，在离学校不远的地方买了一套还算比较大的房子。
那套房子在当时看来价值不菲，在那个时候的人们看来，可以算是一笔巨大的财富了。可是，过了几年，在周围的人都能够住进这样的房子里时，马云又把那套房子卖了，在西湖区文化路买了一套接近200平方米的房子，这也就是日后的阿里巴巴创业基地——湖畔花园。
精明的马云凭着敏锐的商业嗅觉，率先投资起了房产。若干年后，谈起当时的想法，马云说：“如果要我投资房产，我不会投资那些流行的户型。比如一室一厅、两室一厅。相反，如果我要投资，我会选择一些比现在流行面积大一点的房子，比如当时的湖畔花园，那是比三室一厅要大一点的别墅，这样我就永远站在时代前面。如果有机会，我还会把现在的这套抛掉，去买个更好的。”
杭州的老师很多，教授商学的老师也不少，可是在当时那个房价低迷的时代，享受着学校分房，又有几人肯借钱买房炒房地产？不得不说二十出头的年轻的马云在上世纪八十年代就已经向世人展示他独到的商业眼光和过人的商业天赋。
2、瞅准外贸的爆炸性需求，开办海博翻译社，离开象牙塔
上世纪90年代初，中国改革开放的红利开始显现，全国经济飞速发展，当时杭州乃至整个国内，很欠缺既懂英语又懂外贸的全能型人才。很多老板找到马云做他们的兼职翻译，马云一个人根本应付不过来。所以当时对商业机会异常敏感的马云觉得在一段时间内，外贸和翻译一定有市场需求。
于是马云将一些同事，尤其是退休在家的老教师组织起来，做起了翻译工作。1994年，马云便和朋友一起在杭州注册了一家专业的翻译机构——海博翻译社，这也是杭州第一家专业的翻译社。过了一年，海博翻译社已经开始盈利了，如今已经成为杭州最大的翻译机构。
在1995年，31岁的马云被评为杭州十大青年教师，但是正是在同一年，马云做出了一个另所有人吃惊的决定。马云向学校提出辞呈，放弃了后半生的安稳日子，选择了试水商海，创业打拼的日子。
如果马云不离开学校，那么他一定会桃李满天下，在高校成为受人尊敬的老师。如果大多数人处于当时马云的情景之下，又有几人肯做出这样的决定呢？
马云当时是这样解释的：“我在学校里接触的都是书本上的知识，所以很想到实践中去辨明是非真假，所以我打算花10年工夫创办一家公司，再回到学校教书，把全面的东西再传授给我的学生们。”马云的确花10年工夫创办了一家世界瞩目的公司，但是他并没有回校教书，而是创立了一所公益性的非赢利的大学——湖畔大学，为祖国培养企业家。
3、见识过互联网的神奇魅力后，立即成立中国黄页
1995年时，马云受杭州政府的委托前往美国担任翻译和协调工作，结果这家参与投资了杭州市修建的通往安徽阜阳的高速公路的美国投资公司是个骗子公司，马云这次的简单工作之旅差点成了“有去无回”的惊悚历险。马云后来提起这事儿，“简直就是一部典型的美国式风格的好莱坞大片，特别是后来我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在好莱坞呢。”
不过，精明的马云靠着过人的才智和口才赢得了对方的信任，借口考察其它项目得以脱身，然后顺路去了一个外教同事的女婿那里，而那个人正在西雅图和人合伙搞互联网。到了西雅图，马云见识了计算机和看不到摸不着的互联网。马云在搜索栏中尝试着输入了“beer”，结果真的出现了美国啤酒、日本啤酒和德国啤酒等内容，但唯独没有中国的。马云又尝试着输入了“Chinese”，结果屏幕上显示出：no data（没有数据）。
互联网在中国市场还是一片空白，这让马云兴奋起来，他觉得已经找到了自己下一步要做的是什么了。马云请Sam将自己的翻译社放到互联网上，上午9点挂上去，晚上回来马去就收到了5封寻求合作的邮件。
马云看到了互联网信息传播的高效率，看到了互联网在中国发展的未来，看到了一次新的技术革命将给中国带来的翻天覆地的变化，也看到了尚在萌芽之中却有着巨大市场潜力的商业机会。于是他回国后创立了中国黄页，当时大多数中国人都没有听过互联网这个名词，那时候的杭州，甚至还没有开通拨号上网业务，马云毅然顶着“骗子”的帽子开展业务，将中国企业的资料用快件寄往美国，由美国那边的技术人员将信息登入网页，再将网页的实际照片寄回国内，马云拿着图片给老板看。
2年后，即1997年底，中国黄页的营业额做到了700万元。马云的互联网之旅越走越通畅，他的人生也从此与互联网紧紧的联系在一起。
4、亚洲电子商务大会上预测未来，成立阿里巴巴，独创商业模式
1992年2月，新加坡召开亚洲电子商务大会邀请马云前去参加。到了会场，马云发现一个问题，虽然这场会议称为亚洲大会，但亚洲人很少，大部分都是欧美人。那些欧美人在台上大讲欧美模式的电子商务，讲eBay，讲亚马逊，听着他们滔滔不绝，口若悬河的演讲，台下的马云陷入了深思。
当轮到马云上台发言时，他严肃地用流利的英语对参加会议的人发表了一个具有远见的“惊人言论”：“现在的亚洲电子商务已经迈入了一个误区，亚洲是亚洲，美国是美国。现在的电子商务全部采用的是美国的模式，我觉得亚洲应该拥有自己的电子商务模式。”
1999年2月，重振旗鼓的马云在杭州的湖畔花园，当年他当大学老师时购买的小区住宅里，对着18位创业成员宣布阿里巴巴成立，中国人要做出亚洲特色的电子商务模式。
现在我们周边的许多创业者都在抄袭国外的商业模式，引用国外的成功案例说服国内的风投机构，这样的鹦鹉学舌，成功者能有几何？而马云通过自己的思考，预测数年后的市场形势，提出适合中国国情的商业模式，才是远见卓识，马云的成功绝不是偶然。
5、马云目标制定准确，让人以“啊”开始以“哇”收场
马云总是会给自己的团队出一个又一个难题，让他们觉得这个目标是不可能达到的，但是最终，在马云的带领下，将这些目标变成一个又一个“小意思”。
阿里巴巴的员工曾经这样形容过马云：他好像能让我们把身体的潜能发挥到极限，每次制定目标，都让我们以“啊”开始，而以“哇”收场。
在2001年年底的时候，马云提出了阿里巴巴下一个年度的目标是：2002年阿里巴巴要赚一元钱！到了2002年年底核算时，阿里巴巴轻松实现了这个目标，不但赚到了一元钱，还有大大的盈利。
在2002年年底开始为2003年设定目标时，马云提出2003年要盈利1个亿。好多人拍着桌子反对这个目标，但马云坚持，不为所动。2003年年底，财务将公司的报表公布时，员工们彻底傻眼了，阿里巴巴真的完成了1个亿的盈利，而且完成得还很轻松。
到了2004年的目标设定时，马云宣布这一年阿里巴巴要实现每天盈利100万元！结果这个目标也实现了。到了2005年，马云提出的目标是阿里巴巴要每天纳税100万元……
阿里巴巴创业之初，有些员工还不服气要和马云打赌，可是马云的目标一次又一次实现了，阿里的员工只剩下对马云的尊敬和信赖。公司领导人的威望不是职务和权利赋予的，而是员工按照领导人的要求去做，就能实现领导人预定的目标，在一次次的预言和实现的过程中逐渐建立起来的。
