面对市场动荡，不仅是我们，理财顾问或许也“抓耳挠腮”吧！
接下来，听听他们的看法吧~
马良栋
民生银行兰州分行
首先，积极主动联系客户，避免客户心理由“市场面”转为“情绪面”。
对于理财经理管户客户应该主动通过微信、电话、面访等形式循序渐进告知客户近期市场下跌，带来基金净值回撤的不利结果，以免让客户觉得只有销售没有售后。
同时帮助客户梳理不同类型产品近期的回撤比例，让客户明白不同类型产品的风险收益特征，帮助客户强化资产配置理念。
然后，帮助客户梳理现有持仓产品，制定具体操作策略。 通过客户现有持仓产品盈亏情况分析，结合目前的市场形势，制定出具体的定投策略和大额补仓策略，拉低客户平均持仓成本，降低客户收益预期，在跟客户沟通的时候务必提供数据支撑。
最后，举一反三，帮助客户建立正确的投资观念与操作策略。下跌是风险的释放，同时也是获取筹码的绝佳机会，更是投资者教育的良好契机。对于成熟投资者来说，积极利用本次下跌机会，结合客户资金使用计划加强大额定投，帮助客户尽可能拉低持仓成本。
对于中级投资者来说，让客户真正认识到资本市场的不确定性以及资产配置的重要性，避免客户在投资之路上盲目冒进、一次性买入、不做资产配置等错误投资习惯。
对于初级投资者来说，结合普通定投、交易式定投进行布局，通过历史数据回顾、经典案例演绎、现有成熟客户经验分享等帮助初级投资者进行心理和信心建设。
投资，从不是一件简单的事情，也从来不是一蹴而就。风物长宜放眼量，在失望甚至绝望之时播下希望的种子，相信在不久的将来必将收获“价值投资”的果实!
王欣昕
大唐财富
先生，最近这个市场真的很难熬，我自己的基金也被套在里面，但是：
1、您还记得我先前和您说的约定吗？最开始买基金的时候都是一年期封闭的产品，也要有至少两年的流动预期。而且当时我们说过程中的波动只是虚数，不做数，适当时候逢低补仓，到期限落袋为安才算是不?
2、基金本身就是个长期投资项目，没有充分的投资经验不建议频繁调仓，当时我们购买也是长期看好权益市场，认为是未来发展的大方向，不管是消费的内升动力、医药的长期缺口、科技的刚需发展、新能源的大趋势等，都没什么太大的问题。
只是，从去年到今年，政策层面、国际形势层面，都发生了非常大的变化和影响，还有非常重要的一个方面是国内散户还是占很大比例，情绪面影响非常大，随着俄乌战争的演化，大家都很恐慌，很多人都割肉离场，造成大盘下跌，都有迹可循;
3、作为我的尊贵客户您来讲，希望咱们了解，国内的目前的投资环境对比世界还是非常好的，很多国家的资金也看好中国，国际的战争这不是最先一次，也不是最后一次。
我们的资本市场不会因此而消失瓦解，反而战后会有一个经济和情绪面的修复机遇和上涨，多数基金经理也在前段时间降低仓位准备逢低买入加仓，当时我们说过留够资金加仓的问题，建议这段时间可以考虑分批买入，少量多进，降低购买成本，待市场转好，封闭期结束再集中收割。
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