“去年压了没。有，下个季度还压吗？明年还压吗？这么压下去，最终经销商手里的库存怎么处理？”
这位来自北京和荣耀总部同一城市的朋友，显然要表达的意思是：压货是不可持续的，经销商也不傻，谁能卖不动还一直提货呢？所以，荣耀销量第一，应该是真实销售，所以，推导出我们说专卖店盈利情况堪忧的观点是错误的。
这样类似的问题也有不少人提，大多都是销量第一和压货的关联性问题。
销量第一难道是压货压出来的吗？
其实所谓“压货”问题，是这个行业难以回避的一个问题。
哪个品牌不压货？
苹果华为，小米OV，有哪个品牌不压货呢？
哪个品牌不希望经销商更多地卖自己的产品呢？
自己多卖一台，竞争对手不就少卖一台吗？
不给渠道压力，不把渠道的资金尽可能地套过来，不是再给对手机会吗？
怎么促使经销商努力卖自己的产品？
如果靠经销商自己主动自觉地去提货，这个品牌也就不用做了。
至少通讯行业如此。
所以，压货这个词其实没什么敏感的，实在是这个行业的常规操作。
只是大家站的角度不同罢了。
能把货压下去，对于一个厂家业务人员来说，是本事不是什么缺点。
对于这一点，如果有和华为合作的朋友应该有最深的体会。
二。
那么荣耀的压货情况怎么样呢？
其实回答这个问题，只要看看市场报价和产品调价节奏就可以了。
所谓压货，就是指给予渠道的分货指标大于渠道的实际消化能力的压力。
市场的价格对于这样的压力会有非常非常敏感的反应。
辽宁市场27日报价
看到这样的报价，如果你是通讯圈里的人，你就应该比我更清楚价格的变化。
一个读者和我这样抱怨：您说现在有哪款价格不倒挂吗？
我不知道他这样的说法是否偏激？是否是市场真实情况的反馈？
华为的产品也有很多与市场价格倒挂，但是华为有保时捷，有折叠屏，有MATE50这些高溢价的产品去对冲，对冲了一部分亏损。
荣耀目前还不具备这样的高溢价产品，包括折叠屏。
所以，对于专卖店来说，就是“硬抗”
就是经销商财务报表上体现的尴尬与恐慌。
再说说产品溢价周期，从独立出来的第一款爆款荣耀50开始，到今天，几乎所有的新品上市后都很难支撑一个月，市场价格就会出现明显的下调。
没有哪一个品牌，新品上市都能保持长时间的溢价周期。
强如苹果也不行 ，14PLUS如自由落体的下坠速度就是一个证明。
但是如果一个品牌，几乎没有一款产品能保持稍微像样点的溢价周期，是否也很不正常？
归根结底，价格倒挂也好，价格下跌过快也好，本质原因还是供需失衡造成的。
不管是什么商品，供大于求，价格就会下跌。
这种失衡的程度越严重，价格下跌的速度也就越快。
至于经销商会不会傻到明明亏钱还要继续进货加大库存？
当然不会！
经销商不会，但是股东会！
江苏省27日报价
三。
昨天和一个会员聊天，他和我说了一个有意思的事情。
这几天荣耀希望他能提几百台荣耀某型号产品，
有一些特殊的政策。
但季节太淡，他不想给自己这么大压力。
省代来做他的工作，希望他能支持一下。
他的变通方案是：如果省代能帮他提一半的量，这单货他就提掉，
否则，就恕难从命。
这件事的最终结果就是省代真的帮他解决了一半的量，减轻了他的压力。
这样的“灵活操作”，对于天音，爱思德，恒沙，太力这样的国包商来说，不是不可以，但是要相对麻烦很多。
业务人员私下协调可以，如果从公司层面走，财务上，流程上都会比较麻烦。
而对于荣耀的省包商来说，
就相对简单很多。
新疆自治区24日报价，因特殊时期，物流管制，新疆的报价单更新较慢
更重要的是，即使这些传统的国包商想协调，但是，现在大家提货的压力都很大，多出的货分给谁呢？
而荣耀的股东们很多本身就是当地的大商强商，有着极强的终销能力，
这是新荣耀先天的结构优势，这个公司在成立之初，就把自己的渠道造好了。
如果说太力，天音像一座体量巨大的水坝，在上下游之间，承载着灌溉，防洪，泄洪的作用，他们就是是一处处湖泊，水洼。
单独拉出来比，他们的体量都不如水坝，但是，真正的洪水来临时，数量众多的他们，就形成了一片海，其蓄洪作用，要远超任何一座水坝。
而且，他们不像传统国包商，足够的体量与资历，让他们在厂家面前还是有一定的话语权的。
新荣耀的小股东众多，没有哪一家具有不可替代性。
这就造成了：
因为我是新荣耀的股东，便有了巨大的荣誉感；
因我没有不可替代性，便有了巨大的危机感；
因我有强大的终端实力，便有了巨大的销量！
荣誉，危机，与实力，这三驾马车把每一位股东或者说省代的蓄洪能力拉大到自己能承受的极致。
客观地说，新荣耀特有的组织架构对现在的销量佳绩起到了至关重要的作用。
但是，这样的业绩是有一定的“保质期”的。
再强大的泄洪能力也有极限，也希望能出半个月的大太阳，能晒一晒，缓一缓，蒸发一部分。
这就有点像去年小米搞万店计划时，很长一段时间也是销量突飞猛进，雷老板也喊过重回第一这样的口号。
当时我们预判这样的模式终究是不可持续的，
现在小米的销量大家也都看到了。
新荣耀如果品牌，产品，市场策略，营销都没有重大的变化，
销量的一路高歌猛进也不可能持续太久。
当然，这只代表我们自己的判断。
再大的水坝，论储洪能力也比不过众多的蓄洪区，更关键的是，这些面积巨大的蓄洪区，每天自然的增发量和渗透量，保证了一定的体内循环。而水坝很难做到。
四。
而印证这种判断的是，联系我，希望飞一些货出去，降低库存水位的企业也不是一家两家。
他们共同的要求就两点：
一，不要在自己的一亩三分地走货；
二，尽量找个真正有终端实销的企业，把货消化出去。
纯粹市场炒货的，不是他们的理想客户。
至于价格吗？好商量。
谁都有资金的压力，看着库存不断增加，现金不断减少，谁都会心慌的。
但是，这样“灵活”的市场政策，也会让一款产品的生命周期，变得非常短。
大环境不好，谁都有压力，省代的压力可能并不比我们好多少
不过，比小米好的一点是：
新荣耀在三四线城市的综合卖场，尤其在乡镇市场，销量肉眼可见地在迅速增长。
而这些市场都是小米传统的短板，现在新荣耀很明显在抢一部分OV的市场份额。
一个朋友用“综合卖场之王”来形容荣耀，挺有意思，也说明了一些问题。
线下的消费者对荣耀品牌的认知还是：这是一个线上品牌，或者这是一个年轻人的 品牌。
这样的认知让很多线下购机客户不会走进荣耀专卖店，
但是，一旦进入卖场，销售人员有了触客的机会，
荣耀的性价比优势和华为的遗留光环，还是非常容易成单的。
这就是荣耀专卖店现在极大的问题：销售人员连触客的机会都没有，再好的产品也是摆设。
所以，对于荣耀来说，要解决专卖体系的问题，首先要解决最本质的问题——终端触点的问题。而解决这个问题，靠产品端怕是很难在短期内解决。
五
荣耀配股咨询的人也比较多，其中一个朋友，我对他有印象，因为去年国庆前后，当时他是想买500万的原始股，咨询我哪个经销商可以转让。
一位朋友问我配股和售价，影响未来的发展吗？
我想影响是显而易见的，对未来的发展也一定是深远的。
员工在不清楚估值的情况下，认购股权多少还是有些不安的。
卖100亿美金和卖400亿美金，市场对于荣耀的预期，难道不是天壤之别？
至于很多朋友问我，第二批要不要认购？
这个我确实不好回答。
一个朋友说现在的精神是：确认了认购是一种投资行为，个人需要承担投资风险。
既然话说清楚了，并无欺瞒，
至于要不要认购，那就丰俭由人了。
相信未来很长一段时间，荣耀都会把冲击销量作为第一目标。
新荣耀从GZW接手那天起，可能就定下上市的计划。
现在似乎也只有上市，才能让各方利益有一个新的平衡点，让大家都能喘口气，歇歇脚。
而上市就要有靓丽的数据，
利润，成本，固定资产，都可以通过一些财务手段去“微微优化”
但是，每个月的终端激活数据却很难“优化”
要想在股票市场有一个良好的表现，
现在似乎也只有冲击销量这一条路了。
但是，这样“一切为了销量”的策略带来的副作用就是：
我们自己会员体系内，同比去年九月份，荣耀的平均库存单价从去年的2543元下探到2172元。（数据不严谨，有局限性，请谨慎借鉴）
这也意味着品牌高端产品表现愈发乏力。
不管怎么说，我们都希望市场上的品牌越多越好，而不是越来越少。
多一个品牌，我们就多一个选择权，就多一分话语权。
行业就多一份健康度。
所以，还是希望新荣耀真的成为“新荣耀”吧。
本文所有的观点和数据，都仅仅代表自己的观点和有限数据的采集，分析，请大家谨慎借鉴
8月国内手机销量分析：荣耀第一，苹果第四，手机市场的寒冬还将继续吗？
市场调研机构CINNOResearch发布数据信息，发布2022年8月份大陆智能手机销量排行榜，2044万部出货量造就2015年来历史时间最烂记录。在其中荣耀手机上再度夺得冠军，但也出现很严重的同期相比下滑，苹果公司拿到第四名，排行榜持续7月发生全体人员下滑。
荣耀以360万部出货量排名总冠军，同比7月份提高4.3%，同比去年8月份下滑14.4%。OPPO以350万部出货量排名第二，同比7月份下滑6.3%，同比去年8月下滑38.3%。vivo以320万部出货量排名第三，同比7月份下滑7.7%，同比去年8月份下滑37.2%。苹果公司以270万部出货量排名第四，同比7月份下滑12.9%，同比去年8月份下滑0.2%。小米手机以250万部出货量排名第五，同比7月份下滑21.4%，同比去年8月份下滑40.3%。
纵览8月份国内手机排行，许多专业人士传达出消极，这一份数据信息真是太帮不上忙，在今年的中国市场基本上已经也注定史上最牛差记录。持续7个月“爆跌”令人感到身心疲惫，这就说明不管哪款手机的出台都不能真真正正“股灾”。
在其中荣耀知名品牌主要表现稍好一些，在今年的一共拿到三个月的销量冠军，乃至有希望冲击性本年度冠军，变成8月份唯一完成同比增长率品牌的。但是荣耀已经碰触了提高吊顶天花板，过去几年全方位收种华为公司遗失的销售市场，如今碰见了瓶颈，不大可能再发生井喷式增长，内部结构也修改了未来推广策略。
荣耀CEO赵明表明“从3月份之后荣耀一直是市场份额第一品牌的”，但以后荣耀不容易对外宣称自身的市场份额，由于没把第一放到口口声声时，往往是精英团队能够潜心与用户中间连接。荣耀再也不会花费很多时间精力喊“想要做第一”，由于荣耀已是第一，苹果公司没有什么令人害怕的，荣耀高端智能手机彻底能去击败苹果公司，由于华为公司也曾完成过这件事情。
即然荣耀提及了苹果公司，那么就再看一下真的会打败它吗？起码在市场份额上已经做到了极致，荣耀领跑苹果公司贴近100万部数字的。但是需注意，苹果的产品出货量全是5K之上的高品质旗舰手机，荣耀冲销量的基本都是千块价格商品，荣耀卖5台手机上都不一定有荣耀一台的成本低，这是事实用不着否定。
iPhone14系列产品于9月份出场，坚信苹果公司会再次迈入一次井喷式增长，就算拿下不来国内出货量总冠军，冲击性一下前三名也没什么问题。因此国内生产商不该只跟苹果公司比销售量，还需要比品牌的定位、毛利率盈利等数据，只有这样才可以降低水份。
荣耀手机怎么样，好吗，有什么问题？
荣耀手机的质量口碑较好。荣耀手机的相关优势介绍具体如下：
1、荣耀手机的产品配置较高：
荣耀手机可以进行智能搭配，荣耀手机不同的循环录制周期将占用不同大小的路由器硬盘空间。当荣耀手机的画面有异常时，还会及时报警，并通知主人进行调整。因此，荣耀手机的充电速度较快，处理器较好。
2、荣耀手机的使用系统较好：
荣耀手机在网络支持方面，酷驰手机智能摄像机可进行高清、标清、自动模式观看。自动模式下，码流自适应技术可根据网络状况自动匹配最合适的模式，打游戏时手感较好。
3、荣耀手机较为智能：
荣耀手机只录制变化画面，长时间静止不变的无意义画面将不会被记录。用户可以更方便、高效地查看录像，录制的图像将保存在自带的存储卡中，荣耀方面称，本地数据存储更安全，还可以免除云存储带来的额外费用。
扩展资料：
荣耀手机的优点：
1、荣耀手机机身小巧、轻薄，支架与镜头可拆分，使用起来较为方便。
2、荣耀手机可以360°超大广角，这是家用摄像机中单镜头、定焦可视范围较大的一款产品。
3、荣耀手机能实时观察监控画面、及时收到报警，还能与摄像机进行双向通话
