导读：贝泰妮正式敲钟上市，首日市值超700亿。
根据Euromonitor的数据，2019年，中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元，2014年-2019年，中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%，增速远高于化妆品行业的整体增速，并且预计皮肤学级护肤品市场未来仍将继续保持高速增长。同时，据投资机构报告，2019年中国功效性护肤市场达740亿元，2025年有望破千亿。
后疫情时代，当市场需求和消费者导向同时偏向于功能性护肤，千亿级市场的赛道正在迎来新的变革。
北京时间3月25日上午9时25分，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（股票代码：300957，以下简称“贝泰妮”）顶着中国“功效性护肤第一股” 的标签在深交所创业板敲钟上市。与此同时，贝泰妮旗下核心品牌，专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜，首次官宣国际影后舒淇为其品牌代言人。
至此，中国化妆品市场在迎来又一个上市集团的同时，也进入全新的竞争时代。
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贝泰妮的新时代
在敲钟前一晚，贝泰妮在深圳君悦酒店举行了盛大的上市答谢晚宴，董事会代表及股东、集团高层、政府代表、合作伙伴、消费者代表、公司员工代表悉数出席。
上午9点半，贝泰妮股价开盘上涨272%，报176元/股，总市值超700亿，登A股护肤企业市值榜首。
晚宴上，贝泰妮集团董事长郭振宇表示：贝泰妮成功上市，是公司发展历程中的一个里程碑、一个新起点。
“从成立到上市，贝泰妮完成了数次的蜕变，但变的只是战术和策略，不变的是我们心中的那份热情和对战略的坚守。贝泰妮成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇，已经成长为行业的龙头企业之一。未来，贝泰妮将秉承为人们带来健康和美丽的企业愿景，以打造中国皮肤健康生态为使命，继续积极推动中国皮肤健康事业的发展。”
公开资料显示，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年，总部位于云南，是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互联网 的大健康产业集团，致力于推动中国皮肤护理大健康事业的发展。
贝泰妮旗下拥有专注敏感肌肤护理的功效性品牌“薇诺娜”（核心品牌）、专业精准修护品牌“泊缇诗”、专注0-12岁婴幼儿分阶护理品牌“薇诺娜宝贝”、专注痘痘肌肤护理的“痘痘康”、专注干性皮肤护理的“资润”品牌以及医疗美容机构“薇诺娜皮肤医疗美容中心”。
各品牌定位不同的细分市场，满足不同年龄段、不同肤质的消费者需求。自2017年至2020年上半年，除薇诺娜外的核心品牌销售收入占主营业务收入的比例也从0.32%上升至0.94%，营收占比不断提升。
02
双高增速
贝泰妮集团的招股书显示，2017-2020年，贝泰妮的营业收入分别为7.98亿元、12.40亿元、19.44亿元和26.92亿元，2018-2020年营业收入较去年同期增长55.44%、56.69%和38.49%。
2017-2020年贝泰妮的归母净利润分别为1.54亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元，2018-2020年归母净利润较去年同期增长69.58%、58.12%和31.94%。2020年即使受到疫情影响，贝泰妮依然保持高增速。
以2018年和2019年业绩对比来看，贝泰妮的营收增速大大高于上海家化、丸美股份、御家汇和珀莱雅其他四家A股上市的本土美妆企业，归母净利润也已经超过上海家化和御家汇。
03
耕渠道、精营销、强研发
加码品牌护城河
作为本土功效性护肤品领军品牌，薇诺娜也是最早同时深耕线上和线下渠道的本土品牌之一。
2011年，薇诺娜在天猫开设了天猫官方旗舰店，2012年成立电商事业部，在薇诺娜2019年的营销收入中，约66%来自天猫。2017年到2020年期间，贝泰妮通过天猫（包括天猫超市）、唯品会、京东、微信四大平台实现的销售收入占其主营业务收入比重分别为55.85%、67.01%、73.18%和79.79%。在积极开拓电商市场的同时在全国各地线下布局了上百个专柜，截止2021年专柜数达500多家，且于2020年7月入驻了屈臣氏，发力新零售完善渠道闭环。目前，已建成电商、OTC和专柜三大渠道。
凭借良好的产品质量，薇诺娜在消费升级国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇，目前已经完成了以线下渠道销售为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式，并成功实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，同时减少了中间流通环节，成功维护渠道价格。
此外，《化妆品财经在线》发现，贝泰妮2017年到2020年的研发费用分别为0.29亿元、0.46亿元、0.54亿元、0.63亿元；占营业收入比重分别为3.6%、3.7%、2.7%、2.3%。 研发投入不断提升，也为旗下包括薇诺娜在内的品牌建立了品牌专利的护城河。截止2020年，贝泰妮集团拥有有效专利46项，掌握11项核心技术。并先后获云南省科技进步特等奖、云南省创新团队一等奖等奖项。
2021年3月25日，薇诺娜推出的首款敏感肌专属抗初老精华，开拓敏肌抗老时代。薇诺娜在功效性市场闯出一片天地的同时，也在通过科研的投入不断向抗衰领域渗透，自此进一步深化品牌发展的格局。
值得一提的是，除了在渠道上拥有先天优势，薇诺娜在过去一年积极通过与中国邮政、迪士尼联名的营销手段，加速品牌文化和品牌价值的输出，建成品牌营销矩阵。
尤其双11大促期间，薇诺娜进行了大量直播投放。在2020年双11期间，李佳琦仅6场直播，就为薇诺娜带来了近2亿GMV。除了头、中、腰部达人的合作外，店铺直播也是品牌带货的核心所在。去年双11，薇诺娜官方旗舰店直播了80余场直播，最终同样获得2亿GMV。
同样是3月25日，品牌官宣国际影后舒淇成为其代言人。“每一个角色，都是倾注专业的自然本色，正如薇诺娜始终专注敏感肌肤，我是舒淇，我是薇诺娜品牌代言人。”
随着贝泰妮的上市，进入新时代的薇诺娜也开启了品牌营销的新起点，启用国际影后舒淇，正标志着薇诺娜从流量营销向打造品牌IP的策略转变。
薇诺娜品牌介绍
薇诺娜母公司，薇诺娜公司简介 薇诺娜是敏感肌消费者的福音，薇诺娜作为国产护肤品牌，它对产品的专业性得到了消费者的认可，其销售额也一直在不断地上涨。自从薇诺娜出现在大众视线中就开始受到了大部分女性朋友的关注，但是有部分朋友对这个品牌的公司信息不是很清楚，那么薇诺娜母公司是什么？薇诺娜公司简介是什么样的呢？
薇诺娜母公司属于云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司，已经在深交所上市，现在的市值已经超过了700亿，而贝泰妮也成为中国化妆品行业市值较高的公司之一。云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司最早建立于2010年，是一家集生产研发以及营销为一体的产业集团。薇诺娜公司于2014年成立，品牌注重医药学肌肤护理功效和纯天然和纯粹的成分，用本草对肌肤进行护理。采用天然的成分，防止化学成分对皮肤的破坏，专注敏感肌肤的调理和守护，让消费者享受自然的肌肤美。
薇诺娜认为肌肤问题是源自过敏，想解决肌肤问题需要先舒敏，薇诺娜的小药瓶和补水霜，以及清痘修补精华水等产品是敏感肌系列的明星产品。薇诺娜创立不到10年的时间，不管是价格还是功能都得到了消费者的认可，也让消费者看到了国产品牌的能力。
薇诺娜属于哪个公司，薇诺娜是哪个公司的品牌
痘痘肌或者是敏感肌的美女们，想找一款性价比高的中国本土品牌护肤品，那毋庸置疑薇诺娜是符合大家期望的一款产品。薇诺娜产品作为临床药妆，皮肤科医生网上看诊时多次提到使用薇诺娜产品，让很多人对薇诺娜产品产生了好奇。那么薇诺娜属于哪个公司？薇诺娜是哪个公司的品牌吗？
薇诺娜属于云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司，云南贝泰妮公司成立于2010年，薇诺娜在2014年出现，创始人有两个，分别是郭振宇和董俊姿。郭振宇负责产品，董俊姿有很好的销售手段。薇诺娜品牌是贝泰妮公司的明星品牌，创立之初，凭借准确的市场定位，再以国外品牌为主流的中国市场上抢占一席之地，成为了各大医院皮肤科推荐患者使用的国产医学护肤品牌。
薇诺娜是一个药妆品牌，旗下的产品是得到官方认证。薇诺娜也成为了功效护肤产品的新形态，薇诺娜有多个系列，净痘清颜系列适合痘痘肌肤；美白保湿系列适合有痘印皮肤暗沉的肌肤；美白保湿系列适合油性皮肤的日常护理；极润保湿系列适合中干性皮肤和敏感皮肤。
明星单品有舒敏保湿特护霜，舒敏保湿润肤水，舒敏保湿修复精华，清痘修复精华液等。选择产品时要根据自己的肤质，使用前进行测试，确认无敏感反应后再使用。
薇诺娜创始人，薇诺娜品牌介绍
薇诺娜护肤品牌很多人应该不陌生，在国内护肤品市场有很高的名气，而且薇诺娜大部分护肤品孕妇也可以放心使用，采用天然植物成分，不含色素、香精、防腐剂等对胎儿有影响的成分，但是有部分人对薇诺娜护肤品知之甚少，下面是关于薇诺娜创始人以及薇诺娜品牌的内容介绍，一起来看看吧！
薇诺娜创始人是郭振宇，郭振宇的一生可以算得上传奇了，22岁就获得了硕士学位，30岁博士学位，38岁成为了美国华盛顿大学终身教授。但是因为一些原因他决定回国从商，2003年担任滇虹药业董事长，而薇诺娜护肤品牌就是滇虹药业联合昆明植物研究所孵化出来的一个品牌。
薇诺娜每一款护肤产品上市之前都经过了通过大量严谨测试，严格遵照GMP标准生产，最大程度的保证了薇诺娜护肤产品的安全，后来有不少医生都认可了薇诺娜，还将薇诺娜护肤品推荐给一些皮肤疾病患者使用。
2013年薇诺娜从国际知名药妆护肤品牌中脱颖而出，获得无数消费者的认可和一致好评，主要针对的消费群体是20-45岁、有收入的人群，毕竟薇诺娜护肤产品价格也不便宜。而且薇诺娜这个品牌强调专业护肤时更要注重天然成分属性，为此在护肤品中不添加有致敏防腐剂、色素、香料等成分，温和安全更适合敏感肌用。
薇诺娜和医院什么关系，薇诺娜创始人何黎
薇诺娜是国内比较出名的护肤品牌之一，经常看到有一些皮肤敏感的女性使用薇诺娜护肤品，使用过程中一般不会出现过敏的情况。而且有很大一部分护肤品都可以给孕妇用，其中有部分孕妇接触薇诺娜护肤品就是医院医生推荐的，那么薇诺娜和医院什么关系，薇诺娜创始人是不是何黎？
薇诺娜和医院并没有直接关系，但是很多医院医生会推荐一些皮肤病患者使用薇诺娜护肤品，这是国内第一个产学研相结合的护肤品牌，有很专业的皮肤学背景和非常强的研发能力，因此成为不少皮肤科专家推荐薇诺娜产品的一大原因。
另外，医生开薇诺娜也是因为产品研发生产执行很严格的标准，在数十家权威大医院里挑选1000个人做皮肤测试，每个人都进行了12次肌肤测试，期间只有一人过敏研发团队会重新修改产品配方，然后再测试，最大程度保证护肤产品安全性，而且众多护肤品牌中，薇诺娜护肤品销量和口碑都很不错。
薇诺娜创始人是郭振宇，但是何黎是薇诺娜首席专家，何黎带领她的医学团队组建了全球数万例病种非常多的样本资源库，立足于云南优质植物资源，将科研结果应用在临床上，成功参与国产知名护肤品牌“薇诺娜”的研发。
头部品牌战场升级，电梯媒体成美妆行业新宠
消费升级，国货崛起，中国正在成为全球竞争最激烈的市场。曾经被国际品牌统治多年的化妆品领域，也正在面临行业洗牌。
花西子、林清轩、润百颜、薇诺娜等新锐化妆品牌高举着新品类、新成分、新概念的大旗强势入局，开启了在各个细分赛道的突围战；倩碧、娇韵诗、雅诗兰黛等国际大牌不断加大中国市场的投入，意图巩固扩大市场份额。
在火药味最浓的分众梯媒战场上，国内外化妆品牌也不断上演同台竞技、分庭抗礼的戏码，一场围绕主流人群心智的争雄之战正在火热上演。
国货美妆迎来高光时刻
中国的化妆品市场正在强势崛起，2021年市场规模预计将达到4781亿元，已经成为中国经济的重要支撑。资本也一向对化妆品行业青睐有加，2021年至今，美妆赛道的投融资在数量上已超去年全年。前四个月的总投资金额和总投资数量均创下新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。
在这样的强市场和强资本的双重加持之下，国产化妆品牌的发展态势可谓“雄赳赳气昂昂”，已经开始在各个细分市场与国际大牌一较高下，并取得了让人惊艳的成绩。花西子夺走了纪梵希散粉的宝座，薇诺娜抢下了雅漾的头把交椅，完美日记风光上市、成为国产彩妆的当红明星……
今年4月，国货彩妆阿里平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂紧随其后。在护肤品方面，则涌现了润百颜、至本等国货品牌，注重积雪草、烟酰胺、视黄醇等活性更高的新成分研发与应用，以较高性价比和产品效果，获得了用户认可。
除了持续精进技术和原料、提升产品力优势外，新锐美妆品牌也纷纷凭借创新营销不断获得Z世代追捧。它们依托年轻化、互联网化的先天优势，或借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，或借直播等新风口迅速打开产品知名度，跟有点无趣的老霸主们比起来，这些“会玩儿”的后浪们显然更受年轻人喜爱。
在玩转线上流量之余，国产化妆品牌也敏锐地观察到流量红利消失的趋势，又纷纷开始借助分众梯媒引爆主流人群，以品牌广告在目标区域市场进行高密度覆盖，通过抢占第一消费场景，不断为品牌输送轰开心智的“穿甲弹”和持续走红的“高爆弹”。
从2020年起，这些新锐的国产化妆品牌你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，与线下主流人群持续进行品牌沟通。到了今年，除了“常住人口”花西子、润百颜、林清轩、薇诺娜等老玩家，纽西之谜、膜法世家等新锐也开始加仓分众，希望以后发优势借力打力，在新消费浪潮中分一杯羹。
纵观近两年的美妆行业，国产品牌在产品力和品牌力上的自强奋进，不仅创造了一个个销量与声量的奇迹，也让国产化妆品有了与国际品牌抗衡的可能。
国际品牌加速押注中国市场
对于国际化妆品牌来说，中国则越来越成为充满奇迹与可能的市场。特别是从去年开始，中国的美容护肤产业是众多国际品牌唯一保持正增长的地区市场，成为一众国际大牌的重要“输血线”。
随着疫情的不断蔓延，国际市场复苏缓慢，而中国的消费增长却依旧迅猛，这让国际化妆品牌在中国的押注越来越大，原本游刃有余的老霸主们也开始了强势出击。
线上方面，倩碧邀请高圆圆担任亚太区品牌代言人、陈立农担任品牌护肤大使，携爆款单品成为直播间常客；娇韵诗邀请迪丽热巴、钟楚曦担任代言外，也不断刷屏双微一抖，持续提升在新消费群体中的传播声量；而雅诗兰黛则是每个系列都寻找不同的明星进行代言，刺激不同产品在国内市场的销售，同时也频繁现身双微一抖和直播间，靠“小棕瓶”不断收割好感。
线下方面，这些国际品牌紧跟中国媒体发展趋势，霸屏电梯媒体这一“中国特色渠道”，借分众强大的品牌引爆能力，进行主流人群的饱和式营销，意图重回品牌声量C位。
在注意力越来越分散的当下，分众梯媒覆盖了消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯，每天4-6次的高频接触和高匹配、高到达、免干扰、强制观看的特性，正在成为越来越多新老品牌的选择。除了新锐品牌，波司登、飞鹤等众多行业传统霸主也都是通过分众的再赋能重新焕发出了品牌新活力。
化妆品行业产品与营销的双趋势流变
在热热闹闹的市场争夺战之外，中国的化妆品行业也在发生翻天覆地的变化，这些变化由媒介发展趋势和消费代际转换生发，并正在波及整个行业。总结下来，便是营销趋势与产品趋势的“双流变”。
营销趋势上，分众正在成为化妆品行业的全新战场。
化妆品行业各大品牌之所以都选择分众作为线下核心推广平台，也与分众强大的品牌引爆能力和日益增长的势能有关。根据CTR媒介智讯的报告，即使在2020年大部分媒体负增长的情况下，分众电梯LCD和电梯海报的同比投放也依旧增长迅猛。
益普索的调查报告也指出，2020年中国流行广告语记忆83％都源于分众电梯媒体，猿辅导、妙可蓝多、小仙炖、元气森林等如今被大众熟知的新锐品牌，都是由分众电梯媒体引爆，分众已经日益成为这个时代屈指可数的流行广告语制造机和品牌引爆核心阵地。
无论是新锐品牌，还是行业霸主，均通过霸屏分众持续提升品牌势能。在信息日益碎片化的当下，分众这类稀缺的中心化媒体对广告主来说已经越来越重要。线上携手明星刷屏双微一抖种草，线下携手分众梯媒进行主流人群引爆，日益变成化妆品牌共同的战略打法，分众也正在成为化妆品行业争夺声量与份额的全新战场。
产品趋势上，功能性护肤成为热门赛道，呈现出细分化发展趋势。
随着95后和高知女性为代表的“成分党”崛起，功能性护肤品成长动力充足，仅敏感肌护理一个市场就有望达680亿元。
功能性护肤品之所以发展迅猛，一方面是因为年成人作为普遍的熬夜党，亟需强功效性的护肤品来修复其肌肤问题；另一方面，随着互联网的发展，年轻消费者获取专业护肤信息的渠道不断增多，对护肤成分的认知不断增强，进一步催生了对功能性护肤品的需求。
今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮成功登陆深交所创业板，总市值一度超过了1100亿元，超越薇姿、理肤泉和雅漾等国际品牌，以23%的市占率稳居国内功效护肤品市场第一。
而今年的618大促，功效护肤品牌更是集体“开挂”。开售第一天，与去年同期相比，薇诺娜增长238%，润百颜增长308%、玉泽、百植萃和瑷尔博士，增幅分别达到823%、1542%、436%，夸迪以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”。
在今年的化妆品营销大战中，积极入场的玩家也几乎都是功能性护肤产品的佼佼者。淡化细纹黑眼圈的雅诗兰黛小棕瓶，主打美白淡斑的娇韵诗光芒小瓷瓶和倩碧美白镭射瓶，主打皮肤屏障修复的林清轩山茶花润肤油，主打抗老提拉紧致的润百颜次抛原液等等，这些细分领域头部玩家在品牌营销上的大规模布局，也印证了这一细分赛道的火热和竞争的激烈。
可以看出，无论是国内外化妆品牌的市场竞争，还是各个细分赛道的用户抢夺，都离不开双微一抖的线上战场，以及分众梯媒的线下阵地。在营销趋势和消费趋势的不断变化下，行业的发展依旧充满无限可能，品牌之间的精彩争战戏码，还将持续上演。
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