拉维·莫迪是印度一个服装小商贩的儿子，依靠销售印度传统结婚礼服，逆袭成为印度亿万富豪，资产高达270亿元人民币。
莫迪经营的特许服装公司Vedant Fashions是印度婚庆礼服市场的领先者，年销售量高达400万件。今年2月，莫迪的服装公司在印度证券交易所上市，莫迪也首次晋升成为印度亿万富豪。
拉维·莫迪
相比新能源、芯片和医药生物行业，服装行业作为传统行业，看似不起眼，但人们对美丽的追求却是永恒的冲动。2021财年，莫迪的服装公司营收逆势增长了84%，达到了9.08亿元，净利润也非常的高，达到了2.7亿元，净利润率高达30%。这就意味着莫迪的Vedant Fashions服装公司市盈率高达117倍，估值极高。
莫迪的服装公司享有如此高的估值，得益于印度婚庆服装市场的高成长性，预计到2025年，印度民族服装市场的年增长将达到15%到17%，市场规模将达到1205亿元。莫迪的服装公司市场占有率低，净利润非常高，这就意味着有很大的成长空间，。跟海天味业类似，随着市场占有率越高，公司的估值也会越高。
印度婚庆服装市场的快速增长，背后隐含着印度民族审美的崛起。在上个世纪80，90年代，印度人举办婚礼，崇尚穿着西式礼服。现在越来越多的印度年轻人渴望穿着传统服装举行婚礼和参加各种庆典。这跟现在的中国90后、00后一样，喜欢穿着汉服展示美，年轻人举行婚礼的礼服有许多中式礼服。
拉维·莫迪于1999年创立了Vedant Fashions公司，其品牌叫做Manyavar。印度的传统服饰有不同的种类和功能，如睡衣、长袖外套（sherwanis）、及踝长裙（lehengas）和裤子套装（Salwar）。
莫迪的服装公司销售不同种类的印度传统服装，其服装品类分为高档和中档产品。其中男性的服装的高端品牌叫Tvamev ，大众品牌叫 Manthan。女性的民族服装品牌则是Mohey。
印度和中国一样，年轻人非常重视婚礼，在婚礼上的花费不比中国人少。印度人结婚每天的花费大约在8-16万元之间，而且印度婚礼持续的天数更长。据市场估计，在印度20-39岁结婚人士中，每年大约有1000万场婚礼。中国人结婚的对数持续下降。2021年，中国结婚对数为763万对，而2013年，结婚对数为1347万对。
印度人口在稳定增长，年轻人多，这意味着印度婚庆礼服市场将保持长期增长。由于中国的结婚对数持续下降，这意味着每年婚礼的场数也会在持续下降。那么中国的汉服和中式婚庆礼服市场需要更加谨慎地投资和经营。
莫迪的服装公司被资本市场青睐的另外一个原因是轻资产的经营模式。在生产端，莫迪服装公司的生产皆外包给第三方公司生产；在销售端，莫迪的服装公司采用特许加盟模式，除了少数几家自营旗舰店以外，莫迪在印度的590家门店和在北美和阿联酋的13家门店都是特许加盟店。
轻资产运营使得莫迪的Vedant Fashion公司资产负债率特别低，现金流好，库存也保持了极低的水平。这种模式最大的好处是不需要借款和融资就可以实现门店的快速扩张。难点是需要较高的管理水平和营销水平，需要和不同区域的门店保持顺畅的沟通管理。
从这个案例可以看出，印度不是我们想象中遍地贫民窟的落后国家，在信息化和软件业以及互联网的发展上，印度至少不落后于中国。只有莫迪的服装公司拥有较高的信息化管理系统和水平，才可以支撑他的公司在全国乃至全球开店，否则一切都是空谈。
莫迪的服装公司也有强大的竞争对手，其中就包括印度第九大富豪Kumar Birla的Aditya Birla Fashion & Retail公司。这是一个快速增长的市场，每个人都想占据一席之地。对于莫迪来说，他并不惧怕这些挑战。
印度是一个区域文化多种多样的国家，每30-40公里就有不同的文化或不同的语言。这种情况跟江浙地区有点类似，每个城市的方言都有所不同，一些习俗也有所不同。印度区域文化的多样性使得不同服装公司在不同区域所拥有的优势不同。
莫迪的一生都沉浸在服装行业。年轻时，莫迪在父母的店里销售服装。年轻的莫迪有自己想法，想销售民族服装时，父亲对此并不支持，反而持怀疑态度。于是莫迪就乘父亲不备，偷偷地做起民族服装的生意，销售情况出乎意料的好。经过几年的市场实践，莫迪在民族服装的市场站稳了脚跟，取得了父亲的认可，并且在1999年开设了自己的服装公司。白手起家加上多年的行业经验使得莫迪在服装行业具有很强的韧性。
莫迪也有很大的野心，他曾经说过:“我们开始这段旅程时说，希望每个人的衣橱里至少有一件印度服装。但现在我们希望每个人的衣橱里都只有印度服装。”
对于中国的创业者来说，是否也能产生一些野望：每个人的衣橱里至少有一件汉服呢？
